Vinted-Marge berechnen: was nach Kosten und Zeit übrig bleibt

Die meisten rechnen ihre Marge so: Verkaufspreis minus Einkaufspreis, fertig. Ein Teil für vier Euro gekauft, für zwanzig verkauft, sechzehn Euro verdient. Auf dem Papier sieht das nach einem guten Abend aus — bis man dazurechnet, was der Abend gekostet hat.

Das ist keine Erbsenzählerei. Genau an dieser Stelle entscheidet sich, ob aus dem Wiederverkauf ein Nebenverdienst wird oder ein teures Hobby mit vollem Keller. Wer die Zeit nicht mitrechnet, merkt monatelang nicht, dass der Stundenlohn unter dem gesetzlichen Mindestlohn liegt, weil das Konto ja trotzdem wächst — es wächst nur langsamer, als die Stunden steigen. Und weil die Kosten pro Teil ungefähr gleich bleiben, egal wie günstig es eingekauft war, fällt der Fehler bei billiger Ware am stärksten ins Gewicht.

Dieser Artikel geht die vier Posten durch, die in jede ehrliche Rechnung gehören, zeigt die Formel, die du vor dem Kauf im Kopf anwendest, rechnet zwei Fälle vollständig durch und erklärt, warum sich die Dreifach-Regel aus dieser Rechnung ergibt — statt eine Faustregel zu sein, die irgendjemand einmal aufgestellt hat.

Die vier Posten, die in die Rechnung gehören

1. Der Einkaufspreis, vollständig

Offensichtlich, aber selten vollständig angesetzt. Wenn du für einen Flohmarkt dreißig Kilometer fährst und dort für vierzig Euro einkaufst, gehören Sprit und Fahrzeit zum Einkaufspreis — und die Fahrzeit ist dabei der größere Betrag. Auf zwanzig Teile verteilt bleibt das verkraftbar; auf drei Fundstücke verteilt kippt es die Rechnung. Rechne die Fahrt deshalb auf das einzelne Teil um, nicht auf den Tag.

2. Verpackung und Weg zum Paketshop

Versandbeutel, Karton, Klebeband und Polstermaterial kosten je nach Format zwischen 40 und 80 Cent pro Paket. Auf einem Teil für dreißig Euro fällt das nicht auf, auf einem Teil für fünf Euro ist es ein Zehntel des Preises. Der Weg zum Paketshop kommt dazu und lässt sich nur durch Sammeln drücken: fünf Pakete auf einmal statt fünfmal einzeln.

3. Deine Zeit

Der Posten, der am häufigsten fehlt. Ein Teil kostet dich von der Ankunft im Karton bis zur Übergabe im Paketshop rund eine Viertelstunde: fotografieren und vorbereiten, einstellen, auf Nachrichten und Preisvorschläge antworten, verpacken, wegbringen. Davon entfallen rund 3 Minuten auf das reine Einstellen — Titel, Beschreibung, Kategorie, Attribute.

Setz einen Stundensatz an. Der gesetzliche Mindestlohn liegt 2026 bei 13,90 Euro; nimm ihn als bewusst konservative Untergrenze, denn darunter arbeitest du für dich selbst zu schlechteren Bedingungen als für jeden Arbeitgeber. Damit kostet dich die Viertelstunde 3,48 Euro pro Teil — und das ist der Betrag, der die meisten Rechnungen kippt.

4. Steuern und Abgaben, wenn es Handel ist

Solange du privat den eigenen Schrank leerräumst, entsteht daraus in aller Regel keine Steuer. Sobald du einkaufst, um mit Aufschlag weiterzuverkaufen, sieht es anders aus — dann sind es Einkünfte, und auf den Gewinn kommt Einkommensteuer nach deinem persönlichen Satz. Wie hoch der ausfällt, hängt von deiner Gesamtsituation ab und lässt sich hier nicht seriös beziffern.

Die Formel, die vor dem Kauf greift

Entscheidend ist die Reihenfolge: Diese Rechnung machst du, während du das Teil in der Hand hältst, nicht hinterher zu Hause. Vier Zeilen, ein Ergebnis:

• Realistischer Verkaufspreis — such vergleichbare Teile im Katalog und achte auf die, die schon verkauft sind
• − Verpackung und Versandweg (rund 0,60 Euro)
• − deine Zeit (rund 15 Minuten zu deinem Stundensatz, hier 3,48 Euro)
• = der Betrag, der für Einkauf und Gewinn übrig bleibt

Zwei Fälle, vollständig durchgerechnet

Beide Rechnungen laufen mit denselben Annahmen: 0,60 Euro Verpackung, 15 Minuten Aufwand, 13,90 Euro Stundensatz, also 3,48 Euro Zeitkosten.

Für 4 Euro gekauft, für 10 Euro verkauft

• Verkaufspreis: 10,00 Euro
• Verpackung: −0,60 Euro
• Zeit: −3,48 Euro
• Einkauf: −4,00 Euro
• Bleibt: 1,92 Euro — für eine Viertelstunde Arbeit plus Einkaufsweg

Für 5 Euro gekauft, für 25 Euro verkauft

• Verkaufspreis: 25,00 Euro
• Verpackung: −0,60 Euro
• Zeit: −3,48 Euro
• Einkauf: −5,00 Euro
• Bleibt: 15,92 Euro — bei identischem Aufwand

Der Aufwand ist in beiden Fällen derselbe. Was sich unterscheidet, ist ausschließlich das Verhältnis zwischen Einkauf und Verkauf — und genau deshalb ist dieses Verhältnis die Größe, auf die du beim Einkaufen achtest.

Warum die Dreifach-Regel funktioniert

Die Faustregel aus unserem Guide für den Einstieg ins Reselling lautet: Der Verkaufspreis sollte mindestens das Dreifache des Einkaufs betragen. Sie wirkt willkürlich, fällt aber direkt aus der Rechnung oben heraus. Prüf sie am Grenzfall: 5 Euro Einkauf, 15 Euro Verkauf. Nach 0,60 Euro Verpackung, 3,48 Euro Zeit und 5 Euro Einkauf bleiben 5,92 Euro. Das liegt knapp über den 5 Euro Spanne, unterhalb derer sich das Anfassen eines Teils in aller Regel nicht lohnt.

Beim Faktor zwei sieht dieselbe Rechnung anders aus: 5 Euro Einkauf, 10 Euro Verkauf, übrig bleiben 92 Cent. Der Faktor drei ist damit keine Vorliebe, sondern die Stelle, an der die Kosten gerade eben gedeckt sind und etwas übrig bleibt.

Wie du die Marge erhöhst, ohne die Nische zu wechseln

• Zeit pro Teil senken — den Einstellschritt automatisieren und Arbeit in Blöcken erledigen
• Konvolute kaufen — über den Gesamtpreis verhandeln statt über einzelne Teile
• Höherwertig einkaufen — ein Teil für 50 Euro bringt bei gleichem Aufwand mehr als fünf Teile für 10 Euro
• Bessere Fotos machen — sie heben den Preis, den Käufer akzeptieren, ohne dass die Kosten steigen
• Liegezeit verkürzen — ein Teil im Regal ist gebundenes Geld, das nichts erwirtschaftet

Der erste Hebel ist der am meisten unterschätzte, weil er auf jedes einzelne Teil wirkt. Wo diese Zeit verloren geht und wie du sie zurückholst, steht in unserem Guide dazu, wie du deinen Vinted-Shop skalierst. Der zweite und der dritte Hebel hängen vom Einkauf ab: Welche Kategorien sich hierzulande fürs Reselling lohnen und wo du günstig an Ware kommst, entscheidet über den Faktor, bevor die Rechnung überhaupt beginnt.

Häufige Fragen