Rivendere su Vinted: la guida completa per iniziare

Comprare abbigliamento usato a poco, rimetterlo in ordine e rivenderlo con un margine è, in Italia, un’attività che porta a qualche centinaio o a qualche migliaio di euro di fatturato al mese a seconda dell’impegno che ci metti. La parte difficile non è vendere: è tutto quello che sta intorno — acquisto, magazzino, foto, fisco, spedizioni.

È proprio lì che quasi tutti i principianti si fermano. Non perché non trovino merce, ma perché partono senza una nicchia, senza fare i conti e senza un minimo di ordine, e dopo tre mesi si ritrovano con un ripostiglio pieno di capi che non si muovono. La differenza fra un hobby che costa e un secondo reddito che regge si crea nelle prime settimane.

Questa guida attraversa le decisioni che stanno all’inizio: che cosa è ancora vendita occasionale e che cosa è già attività, come si sceglie una nicchia, dove si compra in Italia, come si calcola il margine prima di pagare — e come organizzarsi perché più avanti la crescita non si areni sulla digitazione.

Vendita occasionale o attività vera e propria

Svuotare il proprio armadio e comprare merce per rivenderla con un guadagno sono due cose diverse, sul piano civilistico come su quello fiscale. Vendere i propri vestiti usati non produce reddito da dichiarare. Appena però compri con l’intenzione di rivendere a un prezzo più alto, e lo fai con una certa continuità, quella è attività commerciale — indipendentemente da quanto piccola sia all’inizio.

Fra i due estremi c’è però un terzo caso, ed è quello in cui si riconoscono in molti: il guadagno di una rivendita occasionale è comunque un reddito da dichiarare — un reddito diverso, ai sensi dell’art. 67 del TUIR — anche senza quella continuità che rende necessaria la partita IVA.

Scegliere una nicchia prima di comprare

Voler rivendere tutto è l’errore da principianti per eccellenza. Chi dura si specializza in una categoria che già conosce: sneakers vintage, abbigliamento di marca per bambini, streetwear degli anni Novanta, capi da montagna, pezzi di firma. Il vantaggio arriva subito, e su tre fronti:

• Riconosci un buon capo in pochi secondi, invece di cercare ogni volta
• Sai quanto renderà prima ancora di prenderlo in mano
• Il tuo armadio appare ordinato e credibile a chi compra in quella nicchia

Dove si compra in Italia

Mercatini dell’usato e mercati delle pulci

Il classico, e ancora conveniente se sai che cosa stai cercando. Chi vende privatamente spesso non conosce il valore di rivendita delle proprie cose. Arriva presto, all’apertura, metti in conto di trattare e tieni a mente i tuoi prezzi obiettivo prima di chiedere. Chi comincia a fare i conti davanti al banco paga troppo.

Negozi dell’usato, Caritas e vendita a peso

I punti di raccolta e i negozi solidali come quelli della Caritas cedono merce a pochissimo, ma non selezionata: quello che risparmi lo paghi in tempo di cernita. La vendita a peso è interessante sui capi leggeri, camicie e magliette, e diventa cara in fretta sui cappotti. I negozi dell’usato ben tenuti hanno già scelto per te e chiedono di conseguenza: conviene solo sui capi di marca dove la differenza regge comunque.

Vinted stesso

Comprare su Vinted per rivendere su Vinted è consentito e molto diffuso. Le occasioni stanno dove qualcun altro ha lavorato male: capi valutati troppo poco, lotti da dividere, buona merce nascosta dietro foto pessime, che dopo uno scatto decente vale il doppio.

Annunci di zona e gruppi locali

Sugli annunci di quartiere e nei gruppi locali compaiono con regolarità lotti interi: «svuoto armadio, 30 capi, prezzo trattabile». Un lotto del genere a 30 euro contiene spesso due o tre pezzi che da soli valgono 15 o 20 euro l’uno, e il resto si ripaga sul numero. Il vantaggio rispetto all’acquisto a distanza è che la merce la vedi prima di pagarla.

Calcolare il margine prima di pagare

La regola d’oro è calcolare il prezzo di vendita realistico prima dell’acquisto, non dopo. Per ogni capo che tieni in mano:

• Prezzo di vendita realistico su Vinted — cerca capi paragonabili e guarda quali risultano già venduti
• Meno la busta e il viaggio fino al punto di ritiro
• Meno il tuo tempo per foto, pubblicazione e spedizione
• = quello che resta disponibile per l’acquisto

Un dettaglio rende questo conto più semplice: sulle vendite fra privati Vinted non trattiene una commissione sul tuo prezzo. La protezione acquisti e la spedizione le paga chi compra, sopra la tua cifra. Quello che scrivi nell’articolo ti arriva quindi per intero — ma il totale che vede chi compra è più alto, e sui capi economici questo pesa sul numero di clic.

Organizzarsi dal primo mese perché poi si possa crescere

Di rado ci si ferma per mancanza di merce. Ci si ferma per mancanza di ordine. Quello che dovrebbe esistere già dal primo mese:

• Un posto fisso per la merce — un ripiano basta all’inizio, l’importante è che ogni capo abbia un suo posto
• Un angolo fotografico fisso: stesso punto, stessa luce, stessa gruccia a ogni sessione
• Un foglio di calcolo semplice: acquisto, data, prezzo di vendita, margine per capo
• Una scorta di materiale da spedizione: buste, scatole, nastro, pluriball

Il punto in cui quasi tutti si impantanano arriva più tardi. Con 15 capi pubblicare è un dettaglio; con 80 diventa l’occupazione principale. Trenta capi a settimana inseriti manualmente fanno più di un’ora e mezza di sola digitazione, contando i circa 3 minuti che ogni articolo porta via — ed è tempo sottratto all’acquisto, cioè alla sola parte che genera davvero il margine. È esattamente qui che conviene valutare se pubblicare gli articoli Vinted in automatico. E perché il tuo magazzino ruoti invece di invecchiare sul ripiano, le sette mosse della nostra guida su come vendere più in fretta su Vinted valgono già dal primo capo pubblicato.

Domande frequenti