Näin myyt nopeammin Vintedissä: seitsemän toimivaa vinkkiä

Jokaisella myyntiin laittamallasi tuotteella on katalogissa kymmeniä kaksoisolentoja. Ei siis tuote itse ratkaise, katoaako se kolmessa päivässä vai jääkö se seisomaan kolmeksi kuukaudeksi, vaan se, kuinka helposti sen löytää, avaa ja ymmärtää. Kaikkiin kolmeen sinä pystyt vaikuttamaan.

Paljon myyvillä ei ole oikotietä, joka sinulta puuttuisi. He tekevät samat seitsemän asiaa joka kerta – myös kahdeksan euron neuleen kohdalla, myös huonosti menneen viikon viimeisenä iltana. Ero ei synny nerokkaasta oivalluksesta vaan toistosta.

Alla nuo seitsemän vinkkiä siinä järjestyksessä, jossa ne kannattaa ottaa: siitä mitä ostaja näkee ensin siihen mitä tapahtuu hänen viestinsä jälkeen. Viimeisenä on kysymys, joka nousee tärkeäksi heti kun tuotteita kertyy paljon: mitkä seitsemästä jäävät sinulle ja mitkä voit antaa työkalun hoidettavaksi.

Vinkki 1: pääkuva, jonka takia ilmoitus avataan

Katalogissa tuotteesi ei ole sivu vaan pieni ruutu satojen muiden joukossa. Ostaja päättää sekunnin murto-osassa, avaako hän ruudun, ja sen kokoisena tumma, epätarkka tai vinoon otettu kuva ei kerro mitään. Sen alla olevan tekstin lukee vain se, joka on päässyt ensimmäisen seulan läpi.

Vinkki 2: otsikko, joka on kirjoitettu hakijalle

Ennen kuin kirjoitat, kysy itseltäsi yksi ainoa kysymys: millä sanoilla etsisin tätä tuotetta, jos se ei olisi minun? Neljä toistuu lähes aina – merkin nimi, tuotteen tyyppi, väri ja koko – ja niiden perään yksi erottava piirre, jos tilaa jää. Kaikki muu (”upea”, ”löytö”, ”kuin uusi”) syö merkkejä eikä tuo ilmoitusta esiin missään.

Toinen otsikko osuu viiteen eri tapaan hakea samaa asiaa; ensimmäinen ei osu yhteenkään. Koko menetelmä ja ne sanat, jotka Suomessa oikeasti kirjoitetaan hakukenttään, löytyvät oppaasta avainsanat Vinted-ilmoituksissa.

Vinkki 3: kuvaus, joka hälventää epäilyt

Kuvaukseen asti päässyt on jo löytänyt sinut; siinä ratkeaa, syntyykö kauppa. Kirjoita se niitä kysymyksiä ajatellen, jotka tulevat joka tapauksessa: kuinka paljon tuote tarkalleen mittaa, missä kunnossa se todella on, kuinka kauan se on ollut kaapissa. Lause ”deodoranttijälki vasemman kainalon alla, lähtee pesussa” painaa enemmän kuin kymmenen adjektiivia, koska sen voi tarkistaa.

Vinkki 4: oikea hinta heti alussa

Liian korkea hinta on yleisin syy siihen, että tuote jää seisomaan. Ennen julkaisua etsi katalogista sama malli ja katso, mitkä kappaleet on merkitty myydyiksi: se mikä on yhä esillä on toive, se mikä on mennyt on hinta. Suuruusluokkana:

• Uusi, jossa hintalappu: 50–60 prosenttia kaupan hinnasta
• Erittäin hyvä: 30–40 prosenttia
• Hyvä, näkyviä käytön jälkiä: 15–25 prosenttia

Ota huomioon, että ostajan ruudulla hintasi päälle tulevat vielä ostajansuoja ja toimitus: hänen näkemänsä summa on sinun hintaasi suurempi. Juuri siksi halvassa tuotteessa euro suuntaan tai toiseen siirtää klikkausten määrää tuntuvasti.

Vinkki 5: julkaise silloin kun joku oikeasti katsoo

Juuri julkaistu tuote näytetään ensimmäisten tuntien aikana paljon useammin kuin kahden viikon kuluttua. Jos ne tunnit osuvat hetkeen, jona kukaan ei selaa, ilmoituksen elämän paras jakso valuu hukkaan. Illalla sovellus on täynnä ihmisiä, ja juuri illaksi julkaisu kannattaa ajastaa.

Mikä aikaikkuna sopii juuri sinun tuotteillesi, mitkä päivät tuottavat eniten ja miten koko viikon voi jakaa – siitä kertoo opas milloin kannattaa julkaista Vintedissä.

Vinkki 6: pane liikkeelle se mikä seisoo

Viikkoja muuttumattomana seissyt tuote tulee esiin yhä harvemmin. Teitä on kolme: Vintedin maksullinen Nosto, joka siirtää ilmoituksen eteenpäin poistamatta mitään; ilmoituksen todellinen uusiminen, jossa vaihtuvat pääkuva, otsikko ja hinta; tai uudelleenjulkaisu, eli ilmoituksen poistaminen ja sen laittaminen kokonaan uudestaan.

Valinnan peruste on yksi ainoa: montako suosikkia tuote on jo ehtinyt kerätä. Jos ei yhtään, nollasta aloittaminen ei maksa sinulle mitään. Jos niitä on kymmenkunta, poistamalla menetät juuri ne ihmiset, jotka pysähtyivät tuotteen kohdalle – silloin kannattaa mieluummin koskea hintaan, koska alennus tavoittaa heidät ilmoituksena, tai maksaa Nostosta, joka ei poista mitään.

Kolme tai neljä päivää kierrosten välissä on tahti, jonka jaksaa pitää, kun jaat tuotteet usealle illalle etkä ota kaikkia kerralla. Miksi ilmoitus vajoaa ajan mittaan yhä alemmas, selviää artikkelista Vintedin algoritmi.

Vinkki 7: vastaa nopeasti äläkä sulje ovea tinkimiseltä

Vintedissä tinkiminen on arkea: iso osa ostajista ehdottaa summaa ennen kuin päättää. Vastaaminen vasta seuraavana päivänä tarkoittaa usein neuvottelua tuotteesta, jonka kiinnostunut on jo ostanut muualta. Muutaman tunnin hiljaisuus erottaa keskustelun menetetystä ostajasta, ja heti vastaava kerää nopeammin ne arviot, jotka vakuuttavat seuraavan.

Mitkä seitsemästä voit antaa työkalulle

Kaksi jää sinulle, koska ne vaativat harkintaa: ensimmäisen vinkin kuvat ja viimeisen vinkin kanssakäyminen ostajien kanssa. Hinnan päätät edelleen sinä, vaikka sitä edeltävä selvitystyö on mekaanista. Neljä keskimmäistä – otsikko, kuvaus, julkaisuaika ja uudelleenjulkaisu – ovat puhdasta toistoa: sama kaava, samat kentät, sama rytmi.

Juuri nuo neljä Pikmatic ottaa hoitaakseen. Kuvistasi syntyvät otsikko ja kuvaus, kategoria ja ominaisuudet tulevat valmiiksi täytettyinä, tuote lähtee Vintediin sinun asettamaasi aikaan ja omasta selaimestasi, ja paikallaan seisovat tuotteet palaavat kiertoon siinä tahdissa, jonka valitset. Jokainen vaihe on purettu auki täällä: Vinted-ilmoitusten julkaisu askel askeleelta.

Usein kysyttyä