Sneller verkopen op Vinted: zeven tips die echt werken

Elk kledingstuk dat je te koop zet heeft tientallen dubbelgangers in de catalogus. Niet het kledingstuk beslist dus of het na drie dagen weg is of er drie maanden blijft hangen, maar hoe makkelijk het te vinden, te openen en te begrijpen is. Op alle drie heb je zelf invloed.

Wie veel verkoopt, kent geen geheime trucs die jij niet kent. Zo iemand doet elke keer dezelfde zeven dingen, ook bij het stuk van acht euro, ook op de laatste avond van een week die tegenzat. Het verschil komt niet uit een geniale inval, het komt uit herhaling.

Hieronder staan die zeven tips in de volgorde waarin je ze het beste aanpakt, van wat een koper als eerste ziet tot wat er na zijn bericht gebeurt. Tot slot komt de vraag die telt zodra de aantallen oplopen: welke van de zeven blijven van jou, en welke geef je aan een tool.

Tip 1: een openingsfoto die uitnodigt om te klikken

In de catalogus is jouw kledingstuk geen pagina, het is een miniatuur tussen honderden andere. Een koper beslist in een fractie van een seconde of hij het opent, en op dat formaat zegt een donker, bewogen of scheef beeld helemaal niets. Alle tekst die je eronder hebt geschreven, leest alleen wie langs dat eerste filter komt.

Tip 2: een titel die geschreven is voor wie zoekt

Voordat je begint, één vraag aan jezelf: met welke woorden zou ik dit stuk zoeken als het niet van mij was? Vier woorden komen bijna altijd terug — de naam van het merk, het soort kledingstuk, de kleur en de maat — en daar mag een onderscheidend detail bij, als er ruimte over is. Al het andere (“prachtig”, “koopje”, “zo goed als nieuw”) kost tekens en levert geen enkele extra zoekopdracht op.

Met de tweede titel kom je in vijf verschillende zoekopdrachten voor; met de eerste in geen enkele. De volledige methode, met het vocabulaire dat in Nederland werkelijk wordt ingetikt, staat in onze gids over het optimaliseren van je Vinted-advertenties.

Tip 3: een beschrijving die de twijfel wegneemt

Wie bij je beschrijving is aanbeland, heeft je al gevonden; daar wordt beslist of hij koopt. Schrijf hem met de vragen in je hoofd die je anders toch wel zou krijgen: hoe groot is het precies, in welke staat verkeert het werkelijk, hoe lang heb je het al. Een regel als “een vlekje deodorant onder de linkerarm, verdwijnt na één wasbeurt” weegt op tegen tien bijvoeglijke naamwoorden, want die is controleerbaar.

Tip 4: meteen de juiste prijs

Een te hoge prijs is de meest voorkomende oorzaak van een stuk dat blijft liggen. Zoek hetzelfde model in de catalogus op voordat je uploadt, en let op welke exemplaren als verkocht staan: wat nog online staat is een wens, wat al is verkocht geeft je een prijs. Als ruwe richtlijn:

• Nieuw met prijskaartje: 50 tot 60 procent van de winkelprijs
• Heel goed: 30 tot 40 procent
• Goede staat met gebruikssporen: 15 tot 25 procent

Houd er bovendien rekening mee dat op het scherm van de koper de kopersbescherming en de verzendkosten erbij komen: het bedrag dat hij ziet ligt hoger dan het jouwe. Juist daarom maakt één euro meer of minder bij een stuk van 6 of 8 euro echt verschil in het aantal klikken.

Tip 5: uploaden wanneer er mensen kijken

Een artikel dat net online staat wordt in zijn eerste uren veel vaker getoond dan twee weken later. Vallen die uren op een moment waarop niemand kijkt, dan gaat de beste periode van je artikel voor niets voorbij. ’s Avonds zit de app voller, en daar plan je het uploaden dus het liefst op.

In de gids over het beste moment om te uploaden lees je welk tijdstip bij jouw spullen past, welke dagen het meest opleveren en hoe je een hele week verdeelt.

Tip 6: weer in beweging brengen wat stilstaat

Een artikel dat al weken stilstaat komt steeds minder vaak boven. Daarvoor heb je drie manieren: de Boost van Vinted, waar je voor betaalt; een echte opknapbeurt van de pagina — een andere openingsfoto, een andere titel, de prijs op orde; of opnieuw uploaden, dus het artikel verwijderen en helemaal opnieuw online zetten.

Er is maar één criterium om te kiezen: hoeveel favorieten dat stuk al heeft verzameld. Heeft het er geen, dan kost helemaal opnieuw beginnen je niets. Heeft het er een stuk of twaalf, dan verlies je met weghalen juist de mensen die waren blijven kijken — dan kun je beter de prijs bijstellen, want die verlaging bereikt hen als melding, of de Boost betalen, die niets verwijdert.

Drie of vier dagen tussen twee rondes is de frequentie die je volhoudt, door je spullen over meerdere avonden te verdelen in plaats van alles op één avond aan te pakken. Waarom een artikel na verloop van tijd steeds lager uitkomt, lees je in ons artikel over het algoritme van Vinted.

Tip 7: snel antwoorden, en een bod niet wegwuiven

Op Vinted is onderhandelen de regel: een groot deel van de kopers noemt een bedrag voordat ze beslissen. Pas de volgende dag antwoorden betekent vaak onderhandelen over iets wat de koper allang ergens anders heeft gekocht. Een paar uur stilte is het verschil tussen een gesprek en een verloren koper, en wie snel reageert verzamelt eerder de beoordelingen die de volgende overtuigen.

Welke van deze zeven je aan een tool kunt overlaten

Twee blijven van jou omdat ze een oordeel vragen: de foto’s uit de eerste tip en het contact met kopers uit de laatste. Over de prijs beslis jij ook zelf, al is het opzoeken dat eraan voorafgaat mechanisch werk. De vier ertussen — titel, beschrijving, het tijdstip en het opnieuw uploaden — zijn pure herhaling: dezelfde formule, dezelfde velden, hetzelfde ritme.

Precies die vier neemt Pikmatic over. Uit je foto’s komen de titel en de beschrijving, categorie en kenmerken staan alvast ingevuld, het artikel gaat online op het tijdstip dat je hebt gekozen — vanuit je eigen browser — en stilstaande stukken gaan weer in omloop met de regelmaat die je hebt ingesteld. De hele route, stap voor stap, staat in onze gids voor het automatisch uploaden van je artikelen.

Veelgestelde vragen