Kada objaviti na Vintedu: najbolje vrijeme za brzu prodaju

Fotografije su uredne, naslov djeluje dobro, cijena je konkurentna – a ništa se ne događa. Za to često nije krivo sam artikl, nego trenutak u kojem je ušao u katalog. Svježe objavljen artikl gotovo svu svoju vidljivost dobiva u prvim satima: ako ti sati padnu u trenutak kada nitko ne gleda, najbolji dio njegova „života“ prođe prije nego što ga itko uopće vidi.

Teško nije otkriti kada objavljivati. Teško je u tom trenutku stvarno biti prisutan. Sjediti svake večeri u isto vrijeme s telefonom u ruci, objaviti tri artikla i ponovno objaviti pet drugih – to malo kome uspije tri tjedna zaredom.

U nastavku prolazimo kroz razdoblja koja najviše donose – dnevne prozore, dane u tjednu, razdoblja u godini, tjedan objava kao primjer – i završavamo pitanjem koje je zapravo najvažnije: kako pogoditi ta razdoblja bez budilice postavljene za svaku večer.

Zašto vrijeme objave mijenja sve

Prvo pojašnjenje: katalog nije poredan kronološki. Redoslijed određuje relevantnost, odnosno bliskost između vašeg artikla i upita koji je netko upravo upisao. Svježina oglasa u tome ima veliku ulogu, ali to je samo jedan signal među ostalima.

Za vas se time u praksi mijenja malo: artikl koji je upravo objavljen prikazuje se znatno češće nego isti artikl dva tjedna kasnije. Odlučuje, dakle, to traži li netko baš u tim satima. Objaviti u tri ujutro znači pokloniti najjaču fazu svog artikla praznoj aplikaciji. Odakle taj redoslijed dolazi i zašto artikl iz dana u dan gubi pozicije, objašnjavamo u članku o Vintedovu algoritmu.

Najbolja razdoblja tijekom dana

Jedan sat koji vrijedi za sve ne postoji, i nema ga smisla tražiti na satu: korištenje telefona prati dan ljudi, a ne broj na brojčaniku. Ovo su trenuci kada kupac stvarno ima slobodne ruke za pregledavanje:

• Navečer, nakon večere: glavno razdoblje radnim danima. Točan trenutak ovisi o tome kada se u vašem domu večera.
• Nedjelja: i popodne i večer funkcioniraju, večer najbolje. To je dan kada najviše ljudi ima mira za pregledavanje.
• Rano jutro: put na posao, tramvaj, prva kava. Kraće nego večer, ali pouzdano.
• Pauza za ručak: kratak, ali stvaran vrhunac radnim danom.

Kod ovih razdoblja lijepo je to što ne morate biti prisutni kada počinju. Kada artikle pripremite u trenutku koji vama odgovara, a samo objavljivanje planirate za večer, oglas pogađa taj trenutak dok vi radite nešto potpuno drugo.

Svaka vrsta artikla ima svoje razdoblje

Profil onih koji kod vas kupuju pomiče vrhunac za nekoliko sati. Nekoliko orijentira, ovisno o tome što imate u ormaru:

• Ženska moda i brza moda: najveći dio potražnje pada na večeri radnim danom i na nedjelju. To je najširi i istovremeno najkonkurentniji segment, gdje redovitost vrijedi više od savršenog sata.
• Muška odjeća: pomiče se u kasniju večer, s jakom subotom.
• Artikli za bebe i djecu: roditelji gledaju rano ujutro, a drugi put onda kada djeca odu na spavanje.
• Streetwear i odjeća za tinejdžere: vrhunac se proteže duboko u noć.
• Vrijedniji komadi: kupuju se vikendom po danu, jer onaj koji izdvaja veći iznos prvo želi mirno usporediti.

To su polazišta, a ne mjerenja. Vaše vlastite bilješke, dan po dan, na kraju uvijek bolje odgovaraju od bilo kojeg prosjeka.

Dani u tjednu i razdoblja u godini

Sat je samo pola priče. Dan u tjednu i godišnje doba pomiču potražnju jednako snažno.

• Nedjelja: uvjerljivo najjači dan.
• Večeri od utorka do četvrtka: najbolji kompromis kada želite izbjeći nedjeljnu gužvu.
• Dani nakon isplate plaće: čim novac stigne na račun, novi komad odjeće lakše stane u proračun nego u posljednjem tjednu mjeseca.
• Siječanj: nakon blagdana ormari se raspremaju, a novac iz poklon-bonova treba potrošiti. Mjesec s najvećim prometom na obje strane platforme.
• Kolovoz i rujan: početak škole. Dječja odjeća, sportska oprema, prijelazne jakne. Kupnja zapravo počinje ranije – druga polovica kolovoza već je živa.
• Promjene sezone: lagana odjeća od prvih toplih dana, kaputi i zimske jakne od rujna. Onaj koji na zimu pomisli tek u studenom, kasni.

Sezonalnost zaslužuje vlastitu strategiju: što se najbolje prodaje odmah nakon ljeta, pronaći ćete u vodiču o tome što prodavati na Vintedu u rujnu.

Klasična pogreška: isprazniti cijeli ormar u jednoj večeri

Nedjeljom navečer iskušenje je veliko: petnaest artikala zaredom i gotovo je. To košta vidljivost. Kada su objavljeni istovremeno, vaši artikli međusobno se natječu za iste ljude, a cijelu zalihu potrošite u jednom trenutku umjesto da pokrijete četiri ili pet trenutaka tijekom tjedna.

Raspoređeno, svaki put pogađate novu publiku i ostajete vidljivi bez prekida. Ručno, ovaj ritam znači biti dostupan gotovo svaku večer u isto vrijeme. Isplanirano unaprijed, nastavlja se samo.

Tjedan objava kao primjer

Da bi to bilo konkretno: ovako može izgledati tjedan u kojem se želite riješiti desetak komada, a da ih sve ne proguta jedna večer:

• Ponedjeljak navečer: dva nova artikla.
• Utorak navečer: ono što se prošli tjedan nije prodalo, vraća se u opticaj.
• Srijeda navečer: još dva nova artikla.
• Četvrtak navečer: drugi krug ponovne objave.
• Petak: mir. Promet se ionako premješta prema vikendu.
• Subota navečer: ništa obavezno; ako već objavljujete, muška odjeća je ono što taj dan najbolje prolazi.
• Nedjelja navečer: dva do tri artikla, u najjačem trenutku tjedna.

Princip se temelji na dva poteza: nekoliko novih artikala raspoređenih po vrhuncima, a između njih stalan ritam ponovnih objava. Ručno, ovaj raspored znači pet fiksnih termina tjedno. Pripremljeno i isplanirano unaprijed, znači jednu večer u kojoj sve pripremite.

Znati pravo vrijeme nije dovoljno, morate i biti tu

Znati kada objavljivati pola je posla. Druga polovica je svake večeri stvarno sjediti pred ekranom, objaviti dva artikla i ponovno objaviti pet drugih – i baš ta polovica u svakodnevnom životu prva otpada. Vrijeme je, uostalom, samo jedan savjet od nekoliko; ostale pronalazite u našem vodiču o tome kako brže prodati na Vintedu.

Baš tu ulogu preuzima Pikmatic. Artikle pripremite kada vama odgovara, odredite sat, a alat ih u tom točnom trenutku objavljuje iz vašeg vlastitog preglednika. Ono što je ostalo neprodano, ponovno se objavljuje svaki dan u vrijeme koje odaberete, pa se vraća kao novo u pravo razdoblje. Kako izgleda cijeli put, od fotografije do objavljenog artikla, opisujemo u vodiču o tome kako automatski objavljivati artikle na Vintedu.

Često postavljana pitanja