Kleding inkopen om door te verkopen: de beste bronnen

Bij doorverkopen wordt het geld verdiend bij het inkopen, niet bij het verkopen. Dat klinkt als een spreuk van een scheurkalender en het is gewoon het gevolg van de som: verpakking, de rit naar het afhaalpunt en je eigen tijd wegen op elk stuk ongeveer even zwaar, of je er nu twee euro of twintig voor betaald hebt. De enige post die werkelijk van stuk tot stuk verschilt is de inkoopprijs, en die staat vast nog vóór de eerste foto.

In Nederland is de uitgangspositie gunstiger dan veel mensen denken. Kringloopwinkels staan in bijna elke gemeente en hebben een vaste bevoorradingsdag, rommelmarkten hebben hier hun eigen kalender, en één keer per jaar verandert het hele land op Koningsdag in één grote vrijmarkt. Veel aanbod dus, maar ook veel mensen die uitstekend weten wat hun spullen waard zijn.

Zes bronnen doorstaan de proef, van de kraam op de markt tot kleding per partij. Bij elke bron staat hieronder wat je er werkelijk aan overhoudt en waar de valkuil zit die erbij hoort. Onderaan komt het punt waarop af en toe iets kopen iets anders wordt, en wat dat voor jou betekent.

Bron 1: de rommelmarkt en de vrijmarkt

Het vertrekpunt van bijna iedereen, en het houdt nog steeds stand. Wie de zolder van de familie leeghaalt, weet zelden wat de jas aan het rek waard is. Overdekte markten draaien het hele jaar door, de markten in de open lucht lopen van het voorjaar tot het begin van de herfst, en in de grotere steden is er elk weekend wel ergens een.

• Wees er bij de opening: de goede stukken zijn in het eerste halfuur weg, en halverwege de ochtend ligt er wat niemand wilde
• Neem contant geld mee, in kleine coupures: een kraam zonder pinapparaat is de norm, en gepast betalen maakt het afdingen eenvoudiger
• Onderhandel over het blok: “ik neem deze vier, doen we tien euro?” werkt veel beter dan prijs voor prijs bespreken
• Weet vooraf voor welke prijs je doorverkoopt, anders maak je de som onder druk en betaal je te veel

Bron 2: kringloopwinkels, goede doelen en kilowinkels

Deze drie bronnen hebben de lage prijs gemeen en verschillen in hoeveel werk ze bij jou neerleggen. Bij winkels van een goed doel betaal je heel weinig en krijg je de kleding zoals ze binnenkwam, dus de echte kosten zitten in het uitzoeken. In de kilowinkel maakt de weegschaal de prijs en niet de waarde, wat overhemden beloont en jassen afstraft. De verzorgde tweedehandszaken hebben al voor je gekozen, en die keuze laten ze je betalen: daar ga je alleen naar binnen voor het merkstuk waarop de som toch nog uitkomt.

• Vraag op welke dag ze de rekken opnieuw vullen, en kom die dag langs
• Reken op een uur of twee: haastig uitzoeken laat juist het stuk liggen dat de dag betaalde
• Bij de kilo telt de verhouding tussen marge en grammen, niet hoe vol je de zak krijgt
• Bij winkels van een goed doel hoort een zekere terughoudendheid: die kleding is bedoeld voor wie ze nodig heeft, en wie de rekken leeghaalt verpest zijn eigen bron

Bron 3: advertenties uit de buurt en lokale groepen

Op advertentiesites en in buurtgroepen duiken voortdurend hele partijen op, geplaatst door mensen die verhuizen, die net een huis hebben opgeknapt of die simpelweg van maat zijn veranderd. Het voordeel boven kopen op afstand is dat je zelf ophaalt: je ziet de kleding en je voelt eraan voordat je je geld tevoorschijn haalt, en daarmee valt het grootste deel van de verrassingen weg.

Het nadeel zit in het zoeken. Zulke advertenties hebben slecht geschreven titels en belanden onder onwaarschijnlijke categorieën, dus ze vinden vraagt eerder methode dan geluk. Drie soorten advertenties zijn de moeite waard:

• Verhuizingen en ontruimingen: wie een datum in de nek heeft, denkt anders over de prijs
• Slecht gefotografeerde advertenties: die zijn weinig waard omdat niemand ze opent, niet omdat de kleding slecht is
• Advertenties zonder het merk in de titel: die komen in geen enkele zoekopdracht boven en blijven weken staan

Bron 4: Vinted zelf

Hier inkopen om hier door te verkopen is toegestaan, en de buitenkansjes liggen waar iemand anders slordig werk heeft geleverd. Het is echter geen bron om te improviseren: omdat je verkoopt in dezelfde catalogus waarin je hebt gekocht, moet de marge ontstaan uit iets dat jij toevoegt.

• Goede stukken achter onduidelijke foto’s, die na één foto bij het raam een ander artikel lijken
• Artikelen zonder merk en zonder maat in de titel, onzichtbaar voor wie op filters zoekt
• Bundels die uit elkaar te halen zijn, waarbij de waarde in het opsplitsen zit
• Stukken met kreuken, kastlucht of een vlek die eruit gaat, die één wasbeurt naar een ander niveau tilt

Bron 5: woningontruimingen en je eigen netwerk

De bron met de beste verhouding tussen moeite en opbrengst, zodra hij er eenmaal is. Het punt is dat hij er niet van de ene dag op de andere is. Wanneer er een huis wordt leeggehaald, gaat de kleding er bijna altijd als bijzaak uit, want de aandacht gaat naar de meubels. En wie bekendstaat als een betrouwbare koper wordt gebeld in plaats van dat hij moet zoeken.

• Laat je nummer achter bij de kramen waarvan het aanbod bij jouw niche past
• Word lid van de groepen rond de kinderkledingbeurzen die scholen en verenigingen organiseren, met hun eigen kalender en hun eigen publiek
• Vraag bij de kringloopwinkels of ze je waarschuwen wanneer er een bepaald soort kleding binnenkomt
• Vertel het aan de mensen die je kent: de zolder met de trainingspakken van twintig jaar geleden is bijna altijd van iemand die iemand kent

Bron 6: partijhandel en groothandel

Wie op volume werkt, komt vroeg of laat bij de handelsbronnen uit: restanten van winkels die sluiten, partijhandelaren, retourpartijen. De prijs per stuk is laag, de minimale afname is hoog en meestal koop je zonder te zien. Om te beginnen is het niet geschikt. Bij een draaiende onderneming kan het de bron worden die de voorraad voorspelbaar maakt.

De som maak je bij de kraam, niet thuis

Geen van deze bronnen helpt je als je de som pas achteraf maakt. De vraag is altijd dezelfde: wat levert dit stuk realistisch op, en wat blijft er van over nadat verpakking, verzending en je eigen tijd eraf zijn? Hoe die berekening post voor post verloopt, staat in de gids over het berekenen van je marge bij doorverkopen. Welke categorieën op Vinted het meeste opleveren zegt je waar je naar moet grijpen, en wat het lopende seizoen vraagt bepaalt hoe lang die spullen bij je in huis blijven staan.

En zodra het inkopen begint te lopen, verschuift de flessenhals met een regelmaat die verbaast: het zijn niet langer de uren die je zoekend doorbrengt, het zijn die van het uploaden. Hoe je dat in de hand houdt, staat in de gids over veel artikelen beheren op Vinted zonder er elke avond aan vast te zitten.

Veelgestelde vragen