De meest winstgevende categorieën op Vinted om door te verkopen

Bij doorverkopen weegt geen enkele beslissing zo zwaar als die van de categorie. Aan foto’s valt te sleutelen, een titel schrijf je over, een prijs stel je bij: bij een categorie waar niemand naar zoekt, of waar tienduizend gelijke artikelen in liggen, verandert dat allemaal weinig. En wat in Nederland beweegt is niet wat in Frankrijk of in Duitsland beweegt: hier draaien sneakers, merksportkleding, kinderkleding en alles wat tegen weer en wind moet, plus één segment dat twee maanden per jaar leeft en de rest van de tijd stilligt.

Er is bovendien een bijzonderheid van de Nederlandse markt die veel mensen onderschatten: de ketens die in elke winkelstraat staan, worden razend veel gezocht. Het is een betrouwbare categorie met een dunne marge, goed voor de omloopsnelheid en slecht voor de winst per stuk. Die twee door elkaar halen is de snelste manier om veel te werken en weinig over te houden.

Hieronder staan zes categorieën die het op de Nederlandse markt volhouden, met de merken waar hier werkelijk naar wordt gezocht, en even duidelijk die waarin de moeite zich zelden terugbetaalt. Onderaan staat een methode om een nieuwe categorie uit te proberen voordat je er geld in stopt.

Wat een categorie goed maakt

Nog voordat je naar losse artikelen kijkt, loont het om de vijf maatstaven langs te gaan waaraan elke categorie zich laat meten:

• Vraag: er zijn genoeg mensen die er met enige regelmaat naar zoeken
• Vindbaarheid: de spullen zijn goedkoop te krijgen zonder de halve provincie af te rijden
• Marge: tussen inkoop en verkoop blijft er, na alle kosten, genoeg over
• Omloopsnelheid: de artikelen gaan snel weg, het liefst binnen twee weken
• Controleerbaarheid: je herkent echtheid en staat zonder dat er een taxateur aan te pas komt

Als meetlat dient de vuistregel uit onze gids om te beginnen met doorverkopen: de realistische verkoopprijs hoort minstens op het drievoud van de inkoop te liggen, wil de moeite zich terugbetalen nadat je eigen tijd eraf is. Weten in welke categorieën dat drievoud haalbaar is en in welke niet, maakt het hele verschil.

Zes categorieën die het op de Nederlandse markt volhouden

Categorie 1: merksneakers

De categorie die nooit uit de mode raakt, hier net zo goed als elders. Nike Air Force, adidas Stan Smith en Samba, New Balance 574 en 990, Converse Chuck Taylor: merksneakers in goede staat gaan snel weg, en ze opsporen op rommelmarkten en op de advertentiesites uit je eigen omgeving is realistisch. Het drievoud haal je hier met enige regelmaat, en bij de meest gezochte modellen zelfs meer.

Categorie 2: merksportkleding en voetbalshirts

adidas, Nike en Puma staan in Nederland stevig, en dat merk je tot in de tweedehandsmarkt. Trainingspakken, sportbroeken en hoodies gaan gestaag weg. Voetbalshirts verdienen een hoofdstuk apart: die hebben hun eigen vraag, die met mode niets te maken heeft. De prijs wordt bepaald door de club, het seizoen en de naam die op de rug staat, niet alleen door de staat van de bedrukking. Het is een niche waarin wie er verstand van heeft in drie seconden herkent wat de rest laat liggen.

Categorie 3: kinderkleding en positiekleding

De beste ingang van allemaal. Kinderkleding is vaak zo goed als nieuw, want het kind groeit sneller dan de stof slijt, ouders kopen uit overtuiging tweedehands en de omloopsnelheid ligt navenant hoog. Hier wordt gezocht naar HEMA en Zeeman, naar de kinderlijnen van de grote ketens en naar sportmerken in kindermaten. Positiekleding volgt dezelfde logica: je hebt er een paar maanden iets aan en daarna gaat het naar iemand anders, waardoor het, afgezet tegen wat het kost, een van de snelst lopende categorieën is.

Eén detail bepaalt of het stuk gevonden wordt of niet: naar de maten van de allerkleinsten wordt in centimeters gezocht, precies zoals ze op het label staan. Schrijf ze in de titel zoals ze daar staan; de leeftijd hoort hoogstens in de beschrijving thuis.

Categorie 4: vintage en Y2K

Deze categorie leeft van een stabiele vraag onder wie de dertig nog niet gehaald heeft: Levi’s 501, trainingspakken uit de jaren negentig, Carhartt, hoodies met een Amerikaanse universiteitsopdruk, en de Y2K-golf met lage taillebroeken en korte tops. Hier zijn de hoogste marges van de hele catalogus mogelijk, maar alleen met kennis van zaken. Wie een kledingstuk niet kan dateren, betaalt vroeg of laat een heruitgave voor de prijs van het origineel.

Categorie 5: buitenkleding voor weer en wind

Na voetbal de meest typisch Nederlandse categorie. In een land waar de meeste mensen het hele jaar door fietsen en waar de wind vrij spel heeft, worden regenjassen, windjacks, softshells, wandelbroeken en rugzakken het hele jaar door gezocht, met een duidelijke opleving in het voorjaar en aan het eind van de zomer. The North Face, Patagonia, Jack Wolfskin en de huismerken van de grote sportketens zijn de namen die het meest rondgaan. Het zijn artikelen die nieuw veel kosten en gemaakt zijn om lang mee te gaan, dus ze komen in uitstekende staat op de tweedehandsmarkt terecht: de beste uitgangspositie die een categorie kan hebben.

Bij technische kleding koop je eigenschappen, niet alleen merken. In de titel en in de beschrijving horen het membraan en de waterkolom (als het label die geeft), het gewicht, of de capuchon eraf kan en of de waterafstotende laag het nog doet. Zonder die aanwijzingen krijg je van elke geïnteresseerde dezelfde drie vragen.

Categorie 6: wintersport, de uitzondering van het seizoen

Het segment dat zich anders gedraagt dan alle andere. Skijassen en skibroeken, handschoenen, skischoenen en skipakken voor kinderen halen op het juiste moment prijzen die niets te maken hebben met wat ze in mei op een rommelmarkt kosten. Dat juiste moment is wel smal: de vraag komt op zodra de skigebieden opengaan en piekt tussen de kerstvakantie en de voorjaarsvakantie. Koop tegen de stroom in tussen het voorjaar en de zomer, en upload vanaf half november. Hoe je het moment kiest waarop een stuk online gaat, staat in de gids over het beste moment om te uploaden op Vinted.

De ketens uit de winkelstraat: snelle omloop, dunne marge

HEMA, Zeeman, C&A en de ketens uit elk winkelcentrum verdienen een plaats apart. Op de Nederlandse markt wordt er voortdurend naar gezocht, de artikelen gaan snel weg en kopers pingelen minder dan bij dure spullen. Alleen blijft het bedrag onder de streep klein. Een shirt dat je voor twee euro koopt en voor acht verkoopt, haalt zelfs de 3×-regel, maar na de verpakking en de rit naar het afhaalpunt houdt het net genoeg over om het kwartier te rechtvaardigen dat je eraan besteed hebt.

Als bijvangst heeft het zin: wat toch al binnen een goedkoop gekochte partij meekomt, vult de kledingkast, houdt de pagina in beweging en levert vaker een bundel op. Als enige basis houdt het geen stand.

Categorieën die zelden lonen

• Massakleding tegen bodemprijzen: in de catalogus staat het al allemaal, tegen prijzen die geen ruimte laten
• Ondergoed en badkleding: gevoelig op het punt van hygiëne, bewerkelijk om aan de koper uit te leggen
• Luxe waarvan de echtheid moet worden vastgesteld: vraagt om kennis en kapitaal die niemand aan het begin heeft
• Wonen en techniek: vallen buiten waar op Vinted gewoonlijk naar wordt gezocht

Klopt de categorie en blijven je artikelen toch staan, dan ligt het bijna nooit aan de spullen. De vaakst voorkomende oorzaken hebben we op een rij gezet in het artikel over waarom er niets verkoopt op Vinted.

Hoe je een categorie uitprobeert voordat je je eraan vastlegt

Geen enkele lijst vervangt de praktijk: de streek waar je inkoopt, je eigen oog en je eigen foto’s horen bij de som.

De proef bestaat uit vier stappen:

• Koop vijf tot tien stuks uit de categorie die je aanspreekt, met dat proefbudget
• Upload ze met zorg: goede foto’s, volledige titels, de staat eerlijk vermeld
• Meet drie dingen: hoe lang ze erover doen om te verkopen, wat er na alle kosten werkelijk overblijft, hoeveel moeite het kost om aan de spullen te komen
• Ga pas omhoog in aantallen als alle drie kloppen, en herhaal de proef daarna op de volgende categorie

Om te voorkomen dat de proef op het uploaden vastloopt, gelden vanaf het eerste stuk de handelingen uit de gids over sneller wegkrijgen wat je uploadt. En zodra er meerdere categorieën naast elkaar draaien, is de flessenhals niet langer de keuze van je spullen maar de organisatie: de gids over veel artikelen beheren op Vinted is het vertrekpunt voor al het overige.

Veelgestelde vragen