Que revendre sur Vinted : les catégories rentables en France

Que revendre sur Vinted ? Aucune liste ne répond à la question pour tout le monde. Une catégorie ne rapporte que si vous pouvez l'acheter bon marché près de chez vous, la reconnaître sans vous tromper et la vendre à quelqu'un qui la cherche. Ces trois conditions dépendent autant de vous que du marché.

Cet article ne donne donc ni pourcentage de marge ni délai de vente : personne ne peut vous les garantir, et un chiffre sans source ne vous aiderait pas à décider. Il propose une grille pour juger une catégorie, puis passe en revue les familles de pièces qui se prêtent le mieux à la revente en France, avec les marques que l'on croise réellement sur les portants, ce qu'il faut vérifier avant d'acheter et le moment où la demande monte.

Il se termine par les catégories qu'il vaut mieux laisser de côté quand on commence, et par une méthode pour en tester une avec un petit lot avant d'y mettre de l'argent.

Quatre questions pour juger une catégorie

• Est-elle cherchée par son nom ? Une pièce se vend quand quelqu'un tape sa marque ou son type dans la recherche. « Parka Aigle » se cherche, « joli haut fleuri » ne se cherche pas
• Puis-je l'acheter bon marché, et régulièrement ? Une catégorie sans source à portée de chez vous n'est pas une catégorie, c'est un coup de chance
• Laisse-t-elle un gain en euros, et pas seulement un bon rapport ? Une pièce payée 1 € et revendue 3 € a triplé sans payer le temps passé dessus
• Puis-je juger moi-même son état et son authenticité ? Si la réponse demande un expert, la catégorie n'est pas pour un début

Pour la troisième question, le premier filtre est la règle du triple, expliquée dans notre guide pour débuter l'achat-revente sur Vinted : le prix de revente réaliste doit atteindre au moins trois fois le prix payé. Et pour la première, relisez vos titres avec notre guide des mots-clés qui attirent les acheteurs : une bonne catégorie mal nommée reste invisible.

Le calendrier s'ajoute à cette grille. Certaines familles se vendent toute l'année, d'autres pendant quelques semaines. Cela ne change pas le moment où publier, qui est toujours tout de suite, seulement celui où relancer.

Les familles de pièces qui se prêtent à la revente en France

Les vêtements d'enfants de marque

C'est la famille la plus accessible. Un vêtement d'enfant est abandonné parce qu'il est devenu trop petit, pas parce qu'il est usé, et les parents achètent volontiers d'occasion ce qui ne sera porté qu'une saison. Les marques qui gardent de la valeur sont celles qui coûtent cher neuves : Petit Bateau, Jacadi, Cyrillus, Bonpoint, Tartine et Chocolat, Catimini. Sergent Major ou Okaïdi se défendent quand la pièce est comme neuve, de préférence en lot.

• Où les trouver : bourses aux vêtements, vide-greniers des quartiers familiaux, lots de particuliers
• À vérifier : genoux, cols, poignets, élastiques, taches sur les bodies, pressions qui ferment
• Dans l'annonce : la taille en âge ou en mois, telle qu'elle figure sur l'étiquette, et des lots d'une même taille pour les petites pièces
• Quand relancer : avant la rentrée et à chaque changement de saison, comme le montre notre guide de ce qui se vend sur Vinted en automne

Les chaussures : baskets et cuir

Stan Smith et Samba chez Adidas, Air Force 1 chez Nike, New Balance, Veja, Converse, Bensimon aux beaux jours. Côté cuir : Dr. Martens, Kickers, Paraboot, Mephisto. Une chaussure garde de la valeur tant que sa semelle n'est pas usée, et c'est la première chose que l'acheteur ira regarder.

• Nettoyez-les, puis photographiez la semelle, le talon et l'intérieur, pas seulement le profil
• Indiquez la pointure de l'étiquette, et précisez si le modèle chausse petit ou grand
• Privilégiez les pointures du milieu, du 37 au 40 pour les modèles femme et du 41 au 44 pour les modèles homme : ce sont celles que le plus de gens portent

Les créateurs français accessibles

Sézane, Maje, Sandro, ba&sh, Claudie Pierlot, Comptoir des Cotonniers, Des Petits Hauts, American Vintage. Ces marques ont une clientèle qui connaît les collections et qui cherche parfois un modèle par son nom : notez-le dans le titre s'il figure sur l'étiquette. On les trouve en dépôt-vente, dans les lots de particuliers, plus rarement chez Emmaüs.

Le point faible de cette famille est le prix d'achat. Une pièce déjà triée par un dépôt-vente se paie cher, et le triple devient difficile à atteindre. Comptez avant de payer, photographiez l'étiquette de composition (laine, soie, viscose ne se valent pas) et signalez les bouloches, fréquentes sur les mailles fines.

Plein air, mer et montagne

Les bottes et les parkas Aigle, les marinières et les cabans Saint James ou Armor-Lux, les vestes Lafuma, Millet, Salomon, Patagonia ou The North Face, les tenues de ski Rossignol. Ces pièces coûtent cher neuves, durent longtemps et arrivent donc en bon état sur le marché de l'occasion. Les gammes vendues neuves à petit prix laissent en revanche trop peu d'écart pour être revendues à l'unité.

Ici, l'acheteur achète des caractéristiques autant qu'une marque. Écrivez ce que dit l'étiquette : la membrane, la capuche amovible ou non, la doublure, le garnissage d'une doudoune. Et dites honnêtement si le tissu est encore déperlant. Un pantalon de ski trouvé en mai se met en ligne en mai, puis se relance à l'automne, quand les familles préparent l'hiver.

Le vintage et le bleu de travail

Levi's 501, blousons en cuir, survêtements Adidas, Lacoste ou Le Coq Sportif des années 90, chemises en lin, marinières anciennes. Et une spécialité bien française : la veste de travail en moleskine ou en coton bleu, le « bleu de travail », que l'on déniche encore dans les vide-greniers de campagne et chez Emmaüs.

C'est la famille où le savoir compte le plus. Il faut savoir dater une pièce pour ne pas payer une réédition au prix de l'ancien. L'étiquette est votre premier outil : un logo que la marque n'utilise plus, une mention « Made in France » ou « Made in USA », une fermeture d'époque sont les indices que regarde l'acheteur de vintage. Photographiez-les, et donnez toujours les mesures à plat, parce que les tailles anciennes ne correspondent pas aux tailles actuelles.

Le sport de marque

Vestes de survêtement, sweats à logo, leggings et brassières de marques spécialisées, et surtout maillots de football. Pour un maillot, le club, la saison et le flocage comptent autant que l'état : un acheteur cherche « maillot » suivi d'un club et d'une année, écrivez-les. Sur le reste, vérifiez les logos craquelés, l'élasthanne détendu et les bouloches à l'entrejambe, qui font tomber le prix d'un legging.

Manteaux, costumes et belles matières

Les manteaux en laine, les trenchs, les blazers et les costumes sont encombrants, donc souvent donnés : on en trouve à bas prix chez Emmaüs et en ressourcerie. L'étiquette de composition fait le prix (laine vierge, cachemire, lin), et les mesures à plat font la vente : carrure, longueur du dos, longueur de manche. Gardez en tête qu'un manteau fait un colis volumineux, que l'acheteur additionne au prix affiché.

Les marques de grande diffusion : du volume, peu de marge

Zara, H&M, Kiabi, Promod ou Jennyfer remplissent les vide-greniers et les lots de particuliers. Elles trouvent des acheteurs, mais à des prix qui laissent rarement plus de quelques euros une fois l'emballage et le trajet comptés. Elles ont leur place en complément : ce qui arrive de toute façon dans un lot peut repartir en lot, regroupé par taille. En faire la base d'une activité revient à emballer beaucoup pour gagner peu. Notre méthode pour calculer sa marge de revente sur Vinted montre pourquoi le gain par pièce compte davantage que le nombre de ventes.

Les catégories à laisser de côté quand on débute

• Le luxe (sacs, grande maroquinerie) : il faut savoir authentifier, avancer des sommes importantes et assumer le risque d'un litige
• Les baskets en série limitée : les copies sont nombreuses et difficiles à repérer sans expérience
• La lingerie et les maillots de bain déjà portés : beaucoup d'acheteurs s'en détournent pour des raisons d'hygiène. Le neuf avec étiquette est un autre sujet
• Les vêtements vendus neufs à très petit prix : l'écart entre le neuf et l'occasion est trop mince pour laisser une marge
• Les pièces abîmées « à réparer » : elles ne valent le coup que si vous savez réellement les réparer

Tester une catégorie avec un petit lot

Aucune liste ne remplace l'essai. Votre secteur, votre œil et vos photos font partie du résultat. Le test tient en quatre étapes :

• Achetez cinq à dix pièces de la même famille, auprès d'une seule source, en notant le prix de chacune
• Publiez tout le lot aussitôt, avec le même soin pour chaque annonce
• Notez pour chaque pièce les vues, les favoris, les messages, puis la date et le prix de vente
• Après quelques semaines, comparez ce qui est parti au prix prévu, ce qui a été négocié et ce qui n'a intéressé personne

Trois lectures sont possibles. Si tout part très vite, vous étiez sans doute trop bas : remontez les prix au lot suivant. Si les vues s'accumulent sans favori ni message, le prix est probablement le frein. Si personne ne voit vos annonces, regardez le titre et la photo principale avant d'accuser la catégorie.

Pour que le test mesure la catégorie et non vos photos, soignez la première image. Si elle n'est pas à la hauteur, l'amélioration photo de Pikmatic la refait sur un fond propre et sous une lumière de studio, avec l'article bien droit au centre de l'image. L'option est payante au-delà de trois photos offertes, et se vend par packs. Vous comparez les deux versions et vous conservez l'original si vous y tenez.

Hors saison : publier tout de suite, relancer plus tard

Un manteau trouvé en avril, un maillot de bain neuf en novembre : les achats hors saison sont les moins chers, parce que personne n'en veut ce jour-là. Ce n'est pas une raison pour les ranger. Une annonce en ligne peut croiser l'acheteur qui prépare un voyage ou qui prend de l'avance, alors qu'une pièce dans un carton ne croise personne. Publiez à l'achat, puis relancez l'annonce quand sa saison arrive. Pour le jour et l'heure de cette relance, voyez notre article sur le meilleur moment pour publier sur Vinted.

Reste à trouver ces pièces : notre guide du sourcing pour la revente sur Vinted compare les sources une par une. Et quand deux ou trois catégories tournent en même temps, ce n'est plus le choix des pièces qui vous limite, c'est l'organisation : voyez comment gérer une boutique Vinted avec beaucoup d'articles.

Questions fréquentes