Le categorie più redditizie su Vinted per chi rivende

Nella rivendita nessuna scelta pesa quanto quella della categoria. Le foto le puoi migliorare, il titolo riscrivere, il prezzo aggiustare: su una categoria in cui non cerca nessuno, o in cui stanno diecimila capi identici, non cambia niente. E quello che si muove in Italia non è quello che si muove in Francia o in Germania: qui girano le sneakers, lo sportivo di marca, i bambini e la montagna, più un segmento che si accende per due mesi l’anno e per il resto dorme.

C’è poi una particolarità del catalogo italiano che in molti sottovalutano: le catene di abbigliamento che si trovano in ogni centro commerciale vengono cercate moltissimo. Sono una categoria affidabile ma dal margine risicato, buona per la rotazione e cattiva per il guadagno sul singolo capo. Confondere le due cose è il modo più rapido per lavorare tanto e ricavare poco.

Qui trovi sei categorie che reggono sul mercato italiano, con le marche che qui vengono davvero cercate, e altrettanto chiaramente quelle su cui la fatica raramente si ripaga. In fondo c’è un metodo per provare una categoria nuova prima di metterci dentro dei soldi.

Che cosa rende buona una categoria

Prima delle singole merceologie conviene guardare i cinque criteri su cui ogni categoria si misura:

• Domanda: c’è abbastanza gente che la cerca con regolarità
• Reperibilità: la merce si trova a poco senza girare mezza regione
• Guadagno: fra acquisto e vendita, tolte tutte le spese, resta abbastanza
• Rotazione: i capi escono in fretta, idealmente in meno di due settimane
• Verificabilità: riconosci autenticità e condizioni senza bisogno di una perizia

Come unità di misura serve la regola pratica della nostra guida per iniziare a rivendere: il prezzo di vendita realistico dovrebbe stare almeno al triplo dell’acquisto perché la fatica si ripaghi una volta tolto il tuo tempo. In quali categorie quel triplo è realistico e in quali no fa tutta la differenza.

Sei categorie che reggono sul mercato italiano

Categoria 1: sneakers di marca

La categoria che non passa mai di moda, qui come altrove. Nike Air Force, adidas Stan Smith e Samba, New Balance 574 e 990, Converse Chuck Taylor: le sneakers di marca in buono stato escono in fretta, e recuperarle nei mercati e negli annunci di zona è realistico. Il triplo qui si raggiunge con regolarità, e sui modelli più cercati anche di più.

Categoria 2: sportivo di marca e maglie da calcio

adidas, Nike e Puma sono radicati in Italia, e la cosa si vede fino al mercato dell’usato. Tute, pantaloni sportivi e felpe escono con costanza. Le maglie da calcio meritano un discorso a parte: hanno una domanda propria, che con la moda non c’entra niente. A decidere il prezzo sono la squadra, la stagione e il nome stampato dietro, non solo lo stato della stampa. È una nicchia in cui chi conosce l’argomento riconosce in tre secondi quello che gli altri lasciano lì.

Categoria 3: bambini e premaman

L’ingresso migliore in assoluto. I vestiti dei bambini sono spesso quasi nuovi, perché il bambino cresce più in fretta di quanto il tessuto si consumi, i genitori comprano usato per scelta e la rotazione è alta di conseguenza. Qui si cercano Chicco, OVS e Benetton, insieme alle linee bambino delle grandi catene. Il premaman segue la stessa logica: serve per pochi mesi e poi passa a qualcun altro, il che ne fa una delle merci che si muovono meglio in rapporto a quanto costano.

Un dettaglio che decide se il capo si trova o no: le taglie dei più piccoli si cercano in centimetri, 50, 56, 62, 68, esattamente come stanno sull’etichetta. Scrivile nel titolo così come sono scritte lì; l’età, semmai, va in descrizione.

Categoria 4: vintage e Y2K

Questa categoria vive di una domanda stabile fra chi ha meno di trent’anni: Levi’s 501, tute da ginnastica anni Novanta, Carhartt, felpe con la stampa universitaria americana, e l’onda Y2K con i pantaloni a vita bassa e i top corti. Qui sono possibili i guadagni più larghi dell’intero catalogo, ma solo con competenza. Chi non sa datare un capo prima o poi paga una riedizione al prezzo dell’originale.

Categoria 5: outdoor e montagna

La particolarità italiana più netta insieme al calcio. Con le Alpi da una parte e gli Appennini per tutta la lunghezza del paese, giacche tecniche, softshell, pantaloni da trekking e zaini vengono cercati tutto l’anno, con una salita chiara in primavera e a fine estate. The North Face, Patagonia e Salewa sono i nomi che girano di più. Sono capi cari da nuovi e costruiti per durare, quindi arrivano sull’usato in ottime condizioni: la migliore posizione di partenza che una categoria possa avere.

Sul tecnico si comprano caratteristiche, non solo marche. Nel titolo e nella descrizione vanno la membrana e la colonna d’acqua (se l’etichetta le indica), il peso, se il cappuccio si stacca e se il trattamento idrorepellente tiene ancora. Senza queste indicazioni ti ritrovi le stesse tre domande da ogni persona interessata.

Categoria 6: sci e neve, l’eccezione stagionale

Il segmento che si comporta diversamente da tutti gli altri. Giacche e pantaloni da sci, guanti, scarponi e completi da bambino raggiungono, nel momento giusto, prezzi che non hanno alcun rapporto con quello che costano su una bancarella a maggio. Il momento giusto però è stretto: la domanda si sveglia con l’apertura degli impianti e arriva al culmine fra Natale e la settimana bianca. Compra in controtendenza fra la primavera e l’estate, pubblica da metà novembre. Come si sceglie il momento in cui mandare online un capo è nella guida su quando pubblicare su Vinted.

Le catene italiane: rotazione veloce, margine sottile

OVS, Benetton e le catene dei centri commerciali meritano una collocazione tutta loro. Vengono cercate spessissimo sul mercato italiano, i capi escono in fretta e chi compra tratta meno che sulla merce cara. Solo che il guadagno assoluto resta piccolo. Una maglietta comprata a due euro e venduta a otto rispetta anche la regola del 3×, ma dopo l’imballaggio e il viaggio fino al punto di ritiro lascia appena abbastanza da giustificare la mezz’ora che ci hai messo.

Ha senso come contorno: quello che arriva comunque dentro un lotto pagato poco riempie l’armadio, tiene in movimento la pagina e fa nascere più lotti da parte di chi compra. Come base unica non regge.

Categorie che raramente reggono

• Merce di massa a prezzi bassissimi: nel catalogo c’è già tutto, a prezzi che non lasciano spazio
• Intimo e costumi: delicati sul piano igienico, faticosi da spiegare a chi compra
• Lusso da autenticare: richiede competenza e capitale che all’inizio nessuno ha
• Casa e tecnologia: fuori da quello che su Vinted si cerca abitualmente

Se la categoria è giusta e i capi restano fermi lo stesso, quasi mai la colpa è della merce. Le cause più frequenti le abbiamo passate in rassegna nell’articolo su perché non si vende niente su Vinted.

Come testare una categoria prima di legarti

Nessun elenco sostituisce la prova sul campo: la zona in cui compri, il tuo occhio e le tue foto fanno parte del conto. Il test sta in quattro passaggi:

• Compra da cinque a dieci capi della categoria che ti interessa, con un budget di prova fra i 30 e i 50 euro
• Pubblicali con cura: foto buone, titoli completi, condizioni dichiarate con onestà
• Misura tre cose: quanto ci mettono a vendersi, quanto resta davvero dopo tutte le spese, quanta fatica costa procurarsi la merce
• Alza i volumi solo se tornano tutte e tre, e poi rifai il test sulla categoria successiva

Perché il test non si areni sulla pubblicazione, valgono dal primo capo le mosse della guida sulle sette mosse per vendere più in fretta. E appena più categorie girano in parallelo, il collo di bottiglia non è più la scelta della merce ma l’organizzazione: la guida su come gestire tanti articoli su Vinted è il punto di partenza per tutto il resto.

Domande frequenti