Black Friday su Vinted: come approfittarne senza svendere

Il Black Friday su Vinted non si gioca con le regole dei grandi negozi. Loro tagliano i prezzi di merce nuova che arriva a bancali; tu hai un armadio di capi unici, comprati uno per uno, e nessun magazzino da svuotare entro fine mese. Eppure a novembre, con le vetrine piene di cartelli rossi, viene spontaneo pensare che bisogna fare lo stesso e ritoccare al ribasso tutto ciò che hai online.

Non serve, e di solito non conviene. Questa guida spiega che cosa cambia davvero per chi vende nelle ultime settimane di novembre, perché certi capi reggono il confronto con i capi nuovi a prezzo ridotto, dove ha senso muovere il prezzo e come organizzare i rilanci del 23, del 27 e del 30 novembre.

Che cosa cambia per chi vende durante il Black Friday

In Italia il Black Friday non ha bisogno di presentazioni. Lo conosciamo da anni, lo vediamo nei centri commerciali come nelle newsletter, e ormai non dura solo un venerdì: le offerte cominciano spesso a metà novembre, a volte già intorno all’11 con il Singles’ Day, e arrivano fino al lunedì successivo. Per molte famiglie è il momento in cui si comincia a pensare ai regali, prima che l’Immacolata apra il periodo natalizio e prima che arrivi la tredicesima.

Per chi vende su Vinted questo significa due cose. La prima riguarda l’atteggiamento di chi compra: può passare più tempo a cercare l’affare, confrontare, mettere tra i preferiti, tentare un’offerta anche su capi per cui di solito non tratterebbe. La seconda riguarda la concorrenza: l’usato non è più l’unica strada per spendere poco, perché a due clic di distanza c’è un maglione nuovo con il prezzo barrato.

Detto questo, una persona che apre Vinted a fine novembre non cerca la stessa cosa di chi gira per le corsie di un outlet. Spesso vuole un marchio preciso a un prezzo ragionevole, un capo che non si trova più, un regalo che non sembri comprato all’ultimo. È su questo terreno che conviene giocare.

Come reggere il confronto con i capi nuovi in offerta

Sul prezzo puro non vinci sempre. Una maglietta basica di fast fashion, scontata, può costare quasi come la stessa maglietta usata, e chi la cerca probabilmente sceglierà la nuova. Non è lì che devi insistere. La tua forza sono i capi per cui il rapporto fra qualità e spesa resta a tuo favore anche quando il negozio abbassa il cartellino.

• I capi di marca che raramente entrano nelle promozioni, o che scontati restano comunque lontani dal prezzo che chiedi tu
• I capi quasi nuovi, ancora con il cartellino o messi due o tre volte: chi li compra ha la sensazione del nuovo spendendo molto meno
• La buona fattura: lana vera, pelle, cuciture fatte bene, tessuti che dopo qualche anno si presentano meglio di un acquisto recente da pochi euro
• I pezzi fuori produzione, le collezioni passate, le taglie difficili da trovare: su questi il confronto con il negozio non esiste proprio

Il ragionamento vale per qualunque cosa tu abbia già online: il punto è far vedere il valore. Il nuovo in promozione si vende con un prezzo barrato; il tuo capo si fa scegliere per i dettagli che lo distinguono. Composizione del tessuto, stato reale, quante volte è stato indossato, misure prese in piano. Chi ha davanti due opzioni simili tende a scegliere quella che capisce meglio.

Il prezzo: non abbassare tutto

Il ribasso generale è la mossa più comoda e anche la più cara. Riduce quello che incassi sui capi che avrebbero trovato acquirente comunque, e nel giro di una serata ti ritrovi ad aver regalato il margine di tutto l’armadio. Conviene ragionare per piccoli gruppi.

Pochi annunci scelti

Guarda gli annunci fermi da più tempo, quelli che in tanti hanno messo tra i preferiti senza poi comprarli, quelli che occupano spazio in casa e che vorresti vedere partire prima di Natale. È su questi che un piccolo ritocco ha senso. Tutto il resto, soprattutto i capi di marca in ottimo stato, può restare dov’è.

I lotti e le offerte su più pezzi

Qui c’è il vero spazio di manovra. Vendere tre capi nello stesso pacco significa una sola spedizione da preparare, un solo giro al punto di consegna, e un incasso totale che può restare più alto anche se concedi qualcosa su ogni pezzo. Abbina articoli che stanno bene insieme: stessa taglia, stesso stile, oppure il completo da bambino con il berretto. E quando ricevi un’offerta bassa su un solo capo, puoi rispondere proponendo un prezzo migliore se prende due capi. Così lo sconto premia chi compra di più, invece di abbassare tutti i prezzi.

Conosci la tua soglia

Prima di accettare qualsiasi offerta, devi sapere quanto ti resta in tasca. Se rivendi con regolarità, il prezzo di acquisto, l’imballaggio e il tempo che ci metti contano eccome. La nostra guida per calcolare il margine di rivendita ti aiuta a fissare un minimo per ogni capo, in modo da rispondere alle trattative senza decidere d’impulso.

Il calendario del Black Friday su Vinted

Il calendario è corto e ha un solo punto di partenza: adesso. Tutto ciò che può essere venduto va online oggi, comprese le cose che pensavi di fotografare con calma. Un annuncio pubblicato a inizio novembre può già trovare acquirente nelle settimane precedenti, e quando la domanda sale basta rilanciarlo per dargli una nuova spinta.

Da lì in poi i passaggi sono tre, e su ciascuno puoi distribuire una parte degli annunci.

• All’inizio della settimana che comincia lunedì 23 novembre: primo rilancio, quando chi compra comincia a guardarsi intorno e a salvare i preferiti
• Intorno a venerdì 27 novembre: il secondo passaggio, con i capi che ti stanno più a cuore e i lotti appena creati
• Intorno a lunedì 30 novembre: l’ultimo giro, per gli annunci rimasti e per chi ha aspettato la fine delle promozioni

Questo vale per le date del Black Friday e basta. Per i giorni e le fasce orarie del resto dell’anno c’è la nostra guida su quando pubblicare su Vinted, che parte da come si comportano gli acquirenti nel corso della settimana. Se invece vuoi capire nel dettaglio come funziona il rilancio, trovi tutto nell’articolo su come rilanciare gli articoli fermi.

Dove può aiutarti Pikmatic

Tre passaggi di rilancio in poco più di una settimana, con qualche decina di annunci, diventano in fretta un lavoro. Con Pikmatic puoi rilanciarne diversi in una volta sola, scegliendo quali, così il 23 novembre non si trasforma in una serata davanti al telefono. Se poi il tuo armadio è grande, la guida per gestire molti articoli ti aiuta a tenere in ordine il resto.

Puoi anche decidere l’ora in cui esce un nuovo annuncio, per esempio se quel giorno lavori: la programmazione oraria fa parte dei piani Pro e Business, mentre il rilancio programmato richiede il piano Business.

Resta il problema della luce, perché a novembre quando rientri a casa è già buio e il tuo capo migliore, fotografato sotto il lampadario, sembra spento proprio accanto alle immagini patinate dei negozi. Il miglioramento delle foto di Pikmatic lavora su questo: sfondo pulito e luce da studio, con l’articolo centrato e dritto. Confronti il prima e il dopo e, se l’originale ti convince di più, tieni quello. Per scattare meglio già in partenza, c’è la nostra guida alle foto dei vestiti senza attrezzatura.

Nessuno strumento può garantire una vendita. Può però risparmiarti ore di lavoro ripetitivo, così a fine novembre ti resta il tempo per rispondere a chi ti scrive e impacchettare ciò che hai venduto.

Domande frequenti