Black Friday sur Vinted : en profiter sans brader vos articles

Fin novembre, votre téléphone se remplit de promotions et les vitrines se couvrent d’affiches. Pour un vendeur, le Black Friday sur Vinted pose une question simple : comment rester visible face au neuf soldé sans sacrifier ce que vous avez acheté, nettoyé, photographié et mis en ligne avec soin ?

La réponse ne passe pas par une baisse générale. Elle tient en trois choix : savoir quelles pièces gardent leur valeur, réserver vos gestes sur le prix à quelques annonces, et ramener votre dressing devant les acheteurs aux bons moments, du 23 au 30 novembre. Voici comment vous y prendre, sans brader ni y passer vos soirées.

Ce que le Black Friday change pour un vendeur Vinted

En France, l’événement est désormais bien installé. Il ne dure plus une journée : les offres s’étalent souvent sur une semaine ou davantage et se prolongent jusqu’au Cyber Monday. Il tombe aussi au bon moment pour les familles, puisque les premiers achats de Noël se préparent à cette période. Vous croiserez donc des acheteurs d’humeur à chercher, à comparer et à se décider pour une bonne affaire.

Cet état d’esprit a deux faces. D’un côté, la personne qui ouvre l’application a déjà envie d’acheter, et une annonce bien présentée peut en profiter. De l’autre, elle a en tête les prix barrés du neuf : un pull d’occasion affiché presque au tarif d’un pull neuf en promotion ne tiendra pas la comparaison. Votre concurrent de la semaine n’est plus seulement l’autre vendeur, c’est aussi la boutique qui casse ses prix.

Il n’y a pourtant aucune raison de jouer sur ce terrain. Une enseigne solde des stocks entiers, vous vendez des pièces uniques. Ici, ce sont le choix des articles et une présence régulière qui comptent, bien plus qu’une étiquette rouge.

Résister au neuf soldé : ce qui garde sa valeur

Face à une promotion, un acheteur se demande si votre article vaut mieux que ce qu’il pourrait trouver en neuf pour la même somme. Certaines pièces répondent oui d’elles-mêmes.

• Les pièces de marque : une belle marque fait toujours envie, et son prix neuf reste élevé même soldé
• Les articles presque neufs : portés deux fois, ou encore étiquetés, ils offrent l’état du neuf pour moins cher
• La qualité visible : laine, cuir, coton épais, coutures soignées, tout ce que la mode à petit prix imite mal
• Les modèles qu’on ne trouve plus : une collection passée ne figure dans aucune promotion

L’essentiel est de le dire dans l’annonce. Un acheteur ne devine pas qu’un manteau a été porté une seule saison, ni qu’il est en pure laine. Donnez l’état exact, la composition relevée sur l’étiquette et les mesures à plat. Une description précise fait le travail que la remise fait pour une enseigne : elle donne une raison d’acheter ici plutôt qu’ailleurs.

Même franchise pour les défauts. Un petit accroc montré en photo peut rassurer plus qu’inquiéter : on comprend que le reste a été regardé de près. C’est un avantage que le neuf n’a pas : l’acheteur voit la pièce exacte qu’il va recevoir, pas une image de catalogue. Pendant une semaine où tout le monde promet beaucoup, une annonce honnête se remarque. Elle peut aussi vous épargner une réclamation à l’ouverture du colis.

Le prix : ne pas tout baisser

Baisser tout le dressing d’un coup est le réflexe le plus coûteux de la période. Vous renoncez à de l’argent sur des pièces qui se seraient vendues à leur prix, et vous habituez vos acheteurs à vos remises. Mieux vaut raisonner annonce par annonce.

Gardez aussi en tête que l’acheteur regarde le montant total de sa commande. Une pièce de valeur à un tarif juste paraît souvent plus sérieuse qu’une pièce bradée sans explication, et un prix trop bas peut même faire douter de son état.

Quelques annonces choisies

Sélectionnez une poignée d’annonces : celles qui sont en ligne depuis longtemps, celles qui reçoivent des favoris sans se vendre, celles qui prennent de la place chez vous. C’est sur elles, et sur elles seules, qu’un petit geste a du sens. Le reste du dressing garde son prix.

Les lots, pour vendre plusieurs pièces

Le lot répond bien à la chasse aux bonnes affaires. L’acheteur y trouve son compte, et vous expédiez plusieurs pièces dans un seul colis au lieu de préparer plusieurs envois. Regroupez ce qui va ensemble : des vêtements d’enfant d’une même taille, deux ou trois hauts assortis, des accessoires. Si votre dressing est bien rempli, voyez comment organiser une grosse boutique Vinted pour garder les tailles et les envois en ordre.

Les offres, quand elles font avancer la vente

Une offre un peu basse n’a rien d’une insulte en cette saison. Plutôt que de refuser sec, proposez un autre prix ou suggérez d’ajouter une deuxième pièce à la commande. Vous concédez un peu sur le prix, mais vous vendez davantage.

Le calendrier du Black Friday, du 23 au 30 novembre

Tout ce qui est prêt doit partir en ligne maintenant. Une annonce publiée peut se vendre dès aujourd’hui, et elle sera déjà là si les recherches se multiplient. Ensuite, il ne reste qu’à la relancer, c’est-à-dire à la republier, quand la demande monte. Le calendrier tient en quatre temps :

• Dès maintenant : toutes vos annonces en ligne, descriptions et prix vérifiés
• Début de la semaine du lundi 23 novembre : première relance, au moment où les acheteurs peuvent commencer à guetter les affaires
• Autour du vendredi 27 novembre : deuxième relance, pour vos plus belles pièces et vos lots
• Autour du lundi 30 novembre : dernière relance pour ce qui reste, alors que les acheteurs commencent à penser aux achats de décembre

Entre deux relances, restez disponible. Pendant cette période, un acheteur qui compare plusieurs vendeurs peut se décider pour celui qui répond le premier. Répondez vite aux messages, gardez quelques colis prêts et expédiez sans traîner, surtout pour ceux qui achètent déjà en pensant aux fêtes.

Ce calendrier ne vaut que pour ces quelques jours. Pour choisir un jour et une heure le reste de l’année, voyez notre article quand publier sur Vinted. Et si c’est votre première relance, voici comment relancer vos annonces Vinted, étape par étape.

Ce que Pikmatic peut prendre en charge

Relancer trois fois en une semaine devient vite un petit travail quand le dressing est fourni. Refaire chaque annonce à la main, une par une, un soir de novembre, n’a rien de réjouissant. Pikmatic republie plusieurs annonces pour vous : vous choisissez lesquelles, vous validez, et vous gardez votre soirée.

Vous pouvez aussi programmer l’heure de vos publications au lieu de rester devant votre écran. Cette planification horaire est comprise dans les plans Pro et Business ; pour les republications, elle est réservée au plan Business.

Reste la question des photos. En novembre, la nuit tombe tôt et le plafonnier donne à tout une teinte jaune. Avant de publier une nouvelle pièce, l’amélioration des photos de Pikmatic peut reprendre la photo principale : fond propre, lumière de studio, article droit et centré. Mettez les deux versions face à face avant de décider : si la vôtre vous plaît davantage, elle reste disponible. Pour les autres clichés, nos conseils de photos de vêtements sans matériel restent utiles.

Rien de tout cela ne remplace le bon sens du vendeur : c’est vous qui décidez de vos prix et des pièces à mettre en avant. Pikmatic s’occupe seulement de la partie répétitive.

Questions fréquentes