Black Friday na Vintedu: iskoristite ga bez prodaje u bescjenje

Krajem studenog i izlozi i pretinci e-pošte pune se porukama o popustima, a svi kao da kupuju jeftinije nego ikad. Ako prodajete rabljenu odjeću, lako je povjerovati da vam preostaje samo jedno: spustiti cijene na cijelom ormaru i nadati se najboljem. Black Friday na Vintedu može izgledati i drukčije.

U ovom vodiču saznat ćete kako iskoristiti to razdoblje, a da ne poklonite ono što vrijedi. Pokazujemo što vam daje prednost pred novom robom na sniženju, gdje cijenu smijete dirati, a gdje ne, i koja su tri datuma važna.

Što Black Friday mijenja za prodavača na Vintedu

U Hrvatskoj je Black Friday, koji mnogi zovu i Crni petak, odavno jedan od važnijih trgovačkih datuma u godini, ali više nije samo jedan dan. Trgovci popuste često razvlače na nekoliko dana, ponekad i na gotovo cijeli studeni. Dio kupaca pritom je oprezan: uspoređuju cijene i pitaju se je li popust stvaran.

Za prodavača je važna upravo ta promjena raspoloženja. Tih dana ljudi aktivno traže: imaju popis, gledaju cijene, otvaraju po nekoliko kartica i spremni su pregledavati i rabljene komade. Takav kupac ne dolazi samo zbog najniže cijene. Želi osjećaj da je dobro prošao, a to mu može dati i kaput iz druge ruke koji je bolji od onoga što bi za isti novac našao na sniženju.

Uz to, nakon popusta u nas odmah slijede Sveti Nikola, 6. prosinca, i Božić, pa dio ljudi već razmišlja o darovima i o tome što će nositi na blagdanskim druženjima. Black Friday zato je prije početak razdoblja u kojem kupci mogu biti aktivniji.

Kako parirati novoj robi na sniženju

U utrci za najnižu cijenu teško je pobijediti novi artikl iz velikog lanca. Nema ni potrebe ulaziti u nju. Vaša je prednost drugdje: u komadu koji kupac za taj novac ne može dobiti nov ili ga više uopće nema u ponudi.

Tri vrste oglasa mogu tih dana zadržati svoju cijenu.

• Komadi poznate marke. Kupac zna koliko inače stoje i brzo računa koliko dobiva. Marka u naslovu i fotografija etikete tu obave veći dio posla.
• Gotovo novi artikli. Stvar nošena dvaput ili s još neskinutom etiketom izravno se mjeri s onim na sniženju. Napišite to u opisu i pokažite na fotografiji.
• Kvaliteta koja se vidi. Čista vuna, prava koža, čvrsti šavovi. Uz fotografiju izbliza i etiketu sa sastavom, usporedba s tankim novim modelom ide vama u korist.

Oglas takvog komada treba pokazati zašto vrijedi svoju cijenu, jer kupac tih dana sve uspoređuje. Naslov u kojem stoje marka, materijal i stanje može učiniti više od dodatnog sniženja.

Cijena: ne snižavajte sve odjednom

Opće sniženje najjednostavnija je odluka i obično najgora. Na artiklu koji se ionako traži bez potrebe gubite novac. Onaj koji stoji zbog loše fotografije neće se nužno prodati samo zato što je jeftiniji. Prije svake promjene cijene zato si postavite jedno pitanje: što točno koči ovaj oglas?

Sniženje ima smisla na malom broju pažljivo odabranih artikala: onih koji dugo stoje u katalogu i kod kojih imate prostora u cijeni. Sve ostalo ostavite kako jest. Prije nego što išta dirate, morate znati donju granicu cijene. Ako je niste nedavno provjerili, pročitajte naš vodič za izračun zarade od preprodaje. Komad prodan ispod te granice ne donosi vam zaradu, nego gubitak.

Često je bolje kupcu prodati više komada odjednom. Paket artikala koji ima smisla (ista veličina, isti stil, ista prigoda) može biti bolji izbor od pojedinačnih sniženja: kupac dobiva bolju cijenu po komadu, a vi šaljete jednu pošiljku umjesto tri. Dječja odjeća iz koje je dijete izraslo, tri džempera za ured ili šal s odgovarajućom kapom prirodni su primjeri.

Isto vrijedi i za poruke. Kupcu koji pregovara o jednom komadu možete predložiti popust ako uzme još nešto iz vašeg ormara. Tako ponudu ne morate odbiti, a od nje može nastati veća prodaja.

Kalendar za Black Friday: objavite sada, ponovno objavite triput

Prvo pravilo glasi: sve što možete objaviti, objavite odmah. Oglas u katalogu može se prodati i prije 27. studenog, a mnogi kupci počinju tražiti danima unaprijed. Ponovne objave zatim dodajete u trenucima kad potražnja raste.

• Odmah: objavite sve što je spremno, uz uredne fotografije i potpune opise.
• Početak tjedna od ponedjeljka 23. studenog: prvi krug ponovnih objava, kad kupci počinju tražiti ozbiljnije.
• Oko petka 27. studenog: drugi krug, za najvažnije oglase i pakete.
• Oko ponedjeljka 30. studenog: treći krug, za one koji kupuju na samom kraju akcija.

Ne morate svaki put ponovno objaviti cijeli ormar. Podijelite ga u tri skupine i u svakom krugu krenite od druge, ili najvažnije oglase ponovno objavite dvaput. O tome kako ponovna objava može oživjeti stare oglase pisali smo posebno. Dane i sate za ostatak godine pokriva naš članak o tome kada je najbolje objavljivati na Vintedu.

Gdje vam Pikmatic može uštedjeti vrijeme

Tri kruga ponovnih objava lako je zamisliti, a teže odraditi ručno, pogotovo navečer, poslije posla, kad ormar ima desetke komada. S Pikmaticom možete ponovno objaviti više oglasa odjednom i ne potrošiti na to cijelu večer. Ako vam je ormar već narastao, može pomoći i naš vodič o vođenju trgovine s velikim brojem artikala.

Ako vam je petak 27. studenog već popunjen obvezama, objavu možete unaprijed zakazati za određeni sat. Zakazivanje objave u točno vrijeme dio je planova Pro i Business, a zakazana ponovna objava samo plana Business.

Ostaju fotografije, najslabija točka oglasa u studenom. Dan je kratak, a pod žaruljom u dnevnoj sobi tamni džemper izgleda kao mrlja. Poboljšanje fotografije u Pikmaticu može mu dati čistu pozadinu i studijsko svjetlo te postaviti artikl ravno i u sredinu kadra. Rezultat možete usporediti s izvornikom i zadržati ono što vam se više sviđa. Ako radije sami snimate, pomoći će vam naš članak o fotografiranju odjeće bez posebne opreme.

Pikmatic ne zamjenjuje dobar izbor komada ni razumnu cijenu. Skida s vas ponavljajući dio posla, a odluke ostaju vaše.

Često postavljana pitanja