Black Friday Vintedissä: näin hyödyt polkematta hintojasi

Black Friday Vintedissä on myyjälle hankala paikka. Marraskuun lopulla sähköposti, sosiaalinen media ja kauppakeskusten näyteikkunat täyttyvät alennetuista uusista vaatteista, ja siinä keskellä yrittää pitää puolensa ilmoituksesi käytetystä villakangastakista. Ensimmäinen ajatus on pudottaa kaikkien tuotteiden hintaa vähän ja toivoa parasta.

Näistä päivistä saa kuitenkin enemmän irti muulla tavalla. Tässä oppaassa katsotaan, mitä Black Week oikeasti muuttaa suomalaisen myyjän arjessa ja miksi hyvä käytetty vaate kestää vertailun alennettuun uuteen. Lisäksi selviää, milloin hinnanalennus on järkevä ja milloin se vain syö rahaa, ja miten uudelleenjulkaisut kannattaa ajoittaa maanantaihin 30. marraskuuta asti.

Mitä Black Friday muuttaa Vinted-myyjälle

Suomessa Black Friday on vakiintunut osa loppuvuotta, eikä se enää rajoitu yhteen päivään. Monet kaupat aloittavat tarjoukset jo edellisellä viikolla ja puhuvat Black Weekistä, ja kampanjat jatkuvat yli viikonlopun Cyber Mondayhin, joka on meillä selvästi pienempi tapahtuma. Samalla moni aloittaa joululahjojen hankinnan. Ensimmäinen adventti on tänä vuonna sunnuntaina 29. marraskuuta, keskellä loppukiriä, ja pikkujoulukausi on silloin parhaimmillaan. Itsenäisyyspäivän juhlat ovat vain viikon päässä.

Myyjän kannalta tästä seuraa kaksi asiaa. Ensinnäkin selailijat ovat tarjousmielellä. He vertailevat, tallentavat ilmoituksia suosikkeihin ja kysyvät, joustaako hinta. Toiseksi kilpailet hetken aikaa uuden tavaran kanssa, joka näyttää juuri nyt halvalta. Tavallisena marraskuun päivänä käytetty vaate on itsestään selvästi uutta edullisempi. Black Weekillä tämä ero pitää perustella, ja perusteluja on onneksi enemmän kuin äkkiseltään uskoisi.

Kannattaa muistaa myös vastavirta. Moni suomalainen ostaja suhtautuu alennuksiin epäillen ja tietää, ettei jokainen tarjous ole niin hyvä kuin punainen lappu antaa ymmärtää. Osa haluaa jättää uuden ostamisen tuolla viikolla kokonaan väliin, mutta lahja tai oma talvitakki pitää silti hankkia. Heille käytetty vaate on helppo ratkaisu. Sinun ei tarvitse saarnata kenellekään, riittää, että selkeä ilmoitus löytyy.

Näin käytetty pitää pintansa uuden tavaran aleissa

Halvimman hinnan kisassa yksittäinen myyjä häviää useimmiten. Isot kampanjat ovat vahvimmillaan massatuotetussa muodissa, eikä siinä kannata yrittää pysyä perässä. Sinun valttisi on arvo eli se, mitä ostaja saa rahoilleen.

Kolmenlaiset vaatteet pärjäävät tässä erityisen hyvin. Ensimmäisenä tulevat tunnetut merkit, joiden laadun ostaja jo tuntee ja joiden mallin hän saattaa tunnistaa heti. Toisena ovat lähes uudet vaatteet, mielellään hintalappu yhä paikallaan: niissä on uuden ostamisen tunne, mutta hinta on käytetyn. Kolmantena on kaikki kestämään tehty, kuten villa, nahka, kashmir, paksu puuvilla, tukevat saumat ja kengät, joihin voi vaihtaa pohjat. Tällaista vaatetta ei verrata kampanjan halvimpaan vaihtoehtoon vaan siihen, mitä sama laatu maksaisi uutena.

Lisäksi moni malli on yksinkertaisesti poistunut myynnistä. Aiemman malliston kappaletta ei löydy yhdeltäkään kampanjasivulta, eikä sitä pitkään etsinyt ostaja vertaa hintaa mihinkään.

Tämän kaiken pitää näkyä ilmoituksessa. Ostaja ei pääse koskemaan kankaaseen, joten kaikki jää sanojen ja kuvien varaan. Kerro merkki, malli, materiaali ja kunto, kuvaa materiaalilappu ja mittaa vaate tasaisella alustalla. Sano myös suoraan, miksi tuote on hintansa arvoinen: se on kokonaan vuoritettu, sitä on tuskin käytetty tai sen materiaalia näkee harvoin tässä hintaluokassa. Jos tiedät uuden hinnan, voit mainita senkin, kunhan se pitää paikkansa. Jos tuote on käyttämätön tai yhä alkuperäisessä laatikossaan, kerro se kuvauksen alussa: joululahjan ostaja haluaa tietää, että sen voi antaa sellaisenaan.

Hinta: älä alenna kaikkea

Koko vaatekaapin hintojen laskeminen tuntuu järkevältä, kun kaikki muutkin tekevät niin. Käytännössä menetät rahaa vaatteista, jotka olisivat voineet mennä kaupaksi normaaliin hintaan, eikä yksikään tarjouksesi näytä enää erityisen hyvältä. Lisäksi hinnat pitää lopuksi palauttaa yksitellen. Ennen kuin muutat mitään, varmista, että tiedät jokaisen tuotteen katteen, kun ostohinta, pakkausmateriaalit ja oma aika on otettu huomioon. Silloin tiedät, missä rajasi kulkee, kun ensimmäinen tarjous tulee.

Selkeämpi tapa on jakaa ilmoitukset kolmeen ryhmään ja kohdella niitä eri tavalla.

• Parhaat vaatteet: merkkituotteet, lähes uudet ja laadukkaat kappaleet pitävät hintansa, koska niiden arvo puhuu puolestaan
• Muutama valittu ilmoitus: pitkään myynnissä olleet tuotteet, joita on katsottu ja lisätty suosikkeihin mutta ei ostettu, tai ne, joista haluat eroon, voivat saada alennuksen, mutta vain ne
• Pienet tuotteet: halvat vaatteet, jotka tuskin kannattaa lähettää yksitellen, toimivat paremmin nipussa kuin yksittäisinä löytöinä

Niput ovat usein viikon paras keino. Yhdenkään vaatteen hintaa ei tarvitse leikata, kun usean tuotteen ostajalle tarjotaan parempi kokonaishinta. Ostaja saa kaiken samassa lähetyksessä ja voi säästää postikuluissa, ja sinä pakkaat vain kerran. Yhdistä toisiinsa sopivat tuotteet, kuten lastenvaatteet samassa koossa, paita ja siihen sopiva hame tai pipo ja lapaset. Mainitse kuvauksessa, että teet mielelläsi hyvän hinnan useammasta tuotteesta, niin ostaja tietää, että kysyminen kannattaa.

Black Fridayn kalenteri Vintedissä

Oikea hetki laittaa tuotteet myyntiin on nyt. Laatikossa oleva vaate ei tavoita ketään, ja moni aloittaa etsimisen paljon ennen itse perjantaita. Marraskuun lopulle kannattaa sen sijaan suunnitella uudelleenjulkaisut, ja niissä toimii sama periaate kuin aina, kun halutaan herättää hiljaiseksi jääneet ilmoitukset.

Koko vaatekaappia ei tarvitse julkaista uudelleen joka kierroksella. Aloita vahvimmista vaatteista, nipuista ja kaikesta, mikä sopii lahjaksi.

Sesonki ei pääty tähän: joululahjoja haetaan yhä, joten ilmoitukset saavat pysyä esillä. Nämä päivät koskevat vain Black Fridayta. Viikonpäivät ja kellonajat muun vuoden varalle on koottu oppaaseen siitä, mihin aikaan Vintediin kannattaa julkaista.

Mitä Pikmatic tekee Black Weekillä

Kokonaisen vaatekaapin läpikäynti kolmesti reilun viikon aikana vie aikaa. Pikmaticilla voit julkaista uudelleen useita ilmoituksia ilman että koko ilta kuluu siihen, joten kaikki kierrokset onnistuvat myös töiden, pikkujoulujen ja joulusiivouksen ohella.

Voit myös ajastaa uuden ilmoituksen julkaisun haluamaasi kellonaikaan, jos olet itse töissä tai kotimatkalla juuri silloin, kun haluat ilmoituksen lähtevän. Kellonajan ajastus sisältyy Pro- ja Business-tilaustasoihin, ajastettu uudelleenjulkaisu vain Business-tasoon. Jos ilmoituksia on paljon, lue myös, miten iso vaatekaappi pysyy hallinnassa.

Lopuksi valo. Marraskuun lopussa päivä on lyhyt, ja pohjoisessa aurinko tuskin nousee, joten eteisessä otettu takin kuva jää helposti kellertäväksi ja sumeaksi. Pikmaticin kuvanparannus antaa kansikuvalle puhtaan taustan ja studiovalon ja asettaa vaatteen suoraan ja keskelle. Voit verrata kuvaa ennen parannusta ja sen jälkeen sekä pitää alkuperäisen, jos pidät siitä enemmän. Jos haluat tehdä työn itse, katso, miten saat hyvät vaatekuvat ilman erikoisvarusteita.

Usein kysyttyä