Miten lasket Vinted-myynnin katteen niin että se kannattaa

Melkein kaikki laskevat samalla tavalla: myyntihinta miinus ostohinta, ja sillä selvä. Viidellä eurolla ostettu ja 25 eurolla myyty tuote näyttää tuovan 20 euroa. Lisää 0,80 euroa pakkaustarvikkeisiin ja vartti työtä 14 euron tuntihinnalla, niin jäljelle jää 15,70 euroa. Neljällä eurolla ostettu ja kympillä myyty tuote jättää samasta vartista 1,70 euroa.

Juuri tuo ero, ei liikevaihto, ratkaisee tuleeko jälleenmyynnistä lisäansio vai kallis harrastus täyden varaston kanssa. Se joka ei laske tunteja, ei kuukausiin huomaa tuntiansion painuneen lähes minkä tahansa muun työn alle, sillä rahaa kertyy kuitenkin: se vain kertyy hitaammin kuin tunnit kuluvat. Ja koska yhden tuotteen kulut pysyvät suunnilleen samoina, olipa ostohinta miten pieni tahansa, virhe osuu kipeimmin juuri halpaan tavaraan.

Katteen laskeminen vie puoli minuuttia heti kun on selvää mitkä rivit siihen kuuluvat. Alla ensin se mitä laskelma kattaa ja mitä ei, sitten neljä riviä, kaava joka toimii jo kirpputorilla, kaksi loppuun asti laskettua tapausta ja lopuksi se missä kertaa kolme auttaa ja missä se lakkaa auttamasta.

Mitä laskelma kattaa ja mikä jää sen ulkopuolelle

Myyntihinnasta vähennetään osto, pakkaus ja oma aikasi tuntihinnalla arvotettuna. Jäljelle jää summa niiden rivien jälkeen jotka itse syötät. Se ei ole puhdas voitto eikä verotettava tulos: hakumatkat, matka noutopisteeseen, säilytystila jossa tavarat seisovat ja koskaan myymättä jäävät tuotteet eivät ole mukana. Ne lisätään erikseen, ja alempana kerrotaan miten.

Älä sekoita kahta lukua keskenään. Kate on jäljelle jäävä summa jaettuna myyntihinnalla, ei ostohinnan päälle laskettu lisäys: 15,70 euroa 25 euron myynnistä on runsaat kolme viidesosaa, vaikka myyntihinta on viisinkertainen ostoon nähden. Oletukset itsessään – vartti työtä, josta noin 3 minuuttia julkaisuun, 0,80 euroa pakkaukseen ja 14 euroa tunnilta – ovat työarvoja jotka vaihdat omiisi.

Neljä riviä jotka kuuluvat laskelmaan

Yksi rivi puuttuu tästä tahallaan: Vintedin perimä maksu. Yksityisten välisessä kaupassa alusta ei nykyisten ehtojen mukaan peri myyjältä mitään, ja Ostajansuojan sekä toimituksen maksaa ostaja sinun hintasi päälle. Ehdot voivat muuttua, joten tämän päivän summat kannattaa tarkistaa Vintedin ohjekeskuksesta. Alla olevat neljä riviä ovat sen sijaan sinun puolellasi.

1. Mitä osto todella maksaa, ei vain hintalapun luku

Itsestään selvää, ja silti harvoin loppuun laskettu. Kolmenkymmenen kilometrin matka kirpputorille ja siellä kuluva 40 euroa maksaa oikeasti enemmän: lisää bensa ja pari tuntia. Jotta näet mitä tuote oikeasti maksaa jo ennen päätöstä, jaa matka sille mitä sinä päivänä löytyi. Kahdellekymmenelle tuotteelle se häviää, kolmelle löydölle se kaataa koko laskelman.

2. Pakkaus ja se mitä lähettäminen sinulta vie

Pussi, pahvi, teippi ja pehmuste maksavat 0,60–1,00 euroa lähetykseltä koon ja materiaalin lähteen mukaan; alla olevassa laskelmassa on 0,80 euroa eli keskikohta. 25 euron tuotteessa sitä ei huomaa, 5 euron tuotteessa se on kuudesosa hinnasta. Matka noutopisteeseen jää laskelman ulkopuolelle: joka haluaa sen mukaan, lisää sen joko pakkaukseen tai minuutteihin. Ainoa tapa painaa sitä alas on kerätä lähetyksiä ja viedä viisi kerralla eikä viittä erillistä reissua.

3. Sinun aikasi

Rivi joka useimmin puuttuu. Tässä laskelmassa yhdelle tuotteelle menee vartti, laatikosta noutopisteeseen: valmistelu ja kuvaus, julkaisu, vastaukset viesteihin ja hintatarjouksiin, pakkaaminen, jättäminen. Noin 3 minuuttia vartista kuluu itse julkaisuun eli otsikkoon, kuvaukseen, kategoriaan ja ominaisuuksiin; 14 euron tuntihinnalla se on noin 0,70 euroa tuotetta kohti. Se joka työskentelee nopeammin tai hitaammin siirtää koko laskelmaa.

Aseta viereen tuntihinta. Tekstissä on 14 euroa tunnilta: työarvo joka on valittu niin että luvut ovat seurattavissa, ei laista tai hinnastosta kopioitu tieto. Suomessa ei ole lakisääteistä vähimmäispalkkaa, vaan alarajat sovitaan alakohtaisissa työehtosopimuksissa. Laita siihen omasi. Tällä hinnalla vartti maksaa 3,50 euroa tuotetta kohti. Tuli kenttään mikä luku tahansa, kallein vaihtoehto on jättää se tyhjäksi: silloin aika katoaa laskelmasta muttei vuorokaudesta.

4. Verot, jos ne koskevat sinua

Oman vaatekaapin tyhjentäminen on eri asia kuin säännöllinen ostaminen myydäkseen kalliimmalla. Mitkä verosäännöt osuvat sinun myynteihisi riippuu laajuudesta ja siitä miten toimintaa arvioidaan; yllä olevassa laskelmassa ei ole sille omaa riviä, koska yksikään yksittäinen luku ei sopisi kaikille. Tämä kappale vain sijoittaa kysymyksen.

Näin lasket katteen ennen kuin maksat

Järjestys ratkaisee: tämä lasku tehdään tuote kädessä, ei kotona jälkikäteen. Neljä riviä, yksi tulos:

• Realistinen myyntihinta: etsi katalogista vertailukelpoisia tuotteita ja katso niitä jotka on jo myyty
• miinus pakkaus, tässä laskelmassa 0,80 euroa
• miinus oma aikasi, tässä vartti 14 euron tuntihinnalla eli 3,50 euroa
• yhtä kuin se mikä jää ostoon ja omaan ansioosi

Käännä viimeinen rivi ympäri, niin saat ainoan rajan jolla kirpputorilla on merkitystä: suurin ostohinta = realistinen myyntihinta miinus pakkaus miinus aikakulu miinus se ansio jonka haluat pitää. Haluatko pitää vähintään 5 euroa tuotteesta joka menee 20 eurolla? Katto on 20 miinus 0,80 miinus 3,50 miinus 5 eli 10,70 euroa. Enemmänkin saa maksaa, näet vain heti mitä se maksaa.

Kaksi tapausta loppuun asti laskettuna

Molemmat samoilla oletuksilla: 0,80 euroa pakkaukseen ja vartti työtä 14 euron tuntihinnalla eli 3,50 euroa ajasta. Muilla luvuilla tulokset siirtyvät niiden mukana.

Ostettu 4 eurolla, myyty 10 eurolla

• Myyntihinta: 10,00 €
• Osto: miinus 4,00 €
• Pakkaus: miinus 0,80 €
• Laskettu aikakulu, 15 min 14 euron tuntihinnalla: miinus 3,50 €
• Syötettyjen kulujen jälkeen jää 1,70 euroa, eli noin kuudesosa myyntihinnasta

Ostettu 5 eurolla, myyty 25 eurolla

• Myyntihinta: 25,00 €
• Osto: miinus 5,00 €
• Pakkaus: miinus 0,80 €
• Laskettu aikakulu, 15 min 14 euron tuntihinnalla: miinus 3,50 €
• Syötettyjen kulujen jälkeen jää 15,70 euroa, eli runsaat kolme viidesosaa myyntihinnasta

Sama vartti työtä, lopussa yli yhdeksänkertaisesti. Ero ei ole vaivassa vaan siinä suhteessa mitä maksat ja mitä saat – ja juuri sitä katsot ostaessasi.

Kertaa kolme: seula ostohetkellä, ei laki

Aloittelijan oppaamme sääntö sanoo että myyntihinnan pitäisi olla vähintään kolminkertainen ostohintaan nähden. Se ei ole talouden laki eikä takuu ansiosta. Se on nopea seula kirpputorilla, halvoille tuotteille, joissa jokaiselle kappaleelle yhtä suuri kulu – sinun aikasi ja sinun pakkauksesi – painaa eniten.

Kokeile sitä sellaisella tuotteella, yllä olevilla oletuksilla. Neljä euroa ostoon ja kaksitoista euroa myyntiin jättää 3,70 euroa; kaksinkertaisella eli neljä euroa ostoon ja kahdeksan euroa myyntiin jäät 30 senttiä miinukselle. Sääntö ei väitä että kulut menevät tasan juuri kolminkertaisella, sillä missä se raja kulkee riippuu sinun tuntihinnastasi, pakkauksestasi ja hinnastasi. Se sanoo vain sen että matala kerroin halvassa tavarassa jättää harvoin tarpeeksi jotta työ kannattaisi.

Näin pidät enemmän vaihtamatta tuoteryhmää

• Lyhennä yhteen tuotteeseen menevää aikaa: automatisoi julkaisu ja tee työt erissä
• Osta isompina erinä: neuvottele kokonaisuudesta yhden tuotteen sijaan
• Siirry luokkaa ylemmäs: samassa ajassa yksi 25 euron tuote antaa enemmän kuin viisi 5 euron tuotetta, koska kappalekohtainen kulu lasketaan kerran
• Kuvaa paremmin: se ei maksa mitään lisää ja korottaa hintaa jonka ostajat hyväksyvät
• Lyhennä matkaa kauppaan: hyllyssä makaava tuote on jäätynyttä rahaa joka ei tee mitään

Ensimmäinen kohta on aliarvioiduin, koska se osuu jokaiseen tuotteeseen. Se ei korota yhtäkään myyntihintaa eikä myy mitään nopeammin; se vie osan tuosta 0,70 eurosta joka menee julkaisuun, ja tuo osa on täsmälleen niin suuri kuin minuutit jotka oikeasti häviävät. Mihin aika valuu ja miten sen saa takaisin, käydään läpi oppaassa ison vaatekaapin hallinnasta. Toinen ja kolmas kohta lepäävät ostossa: tuottoisimmat kategoriat ja paikat joista vaatteet kannattaa ostaa ratkaisevat suhteen jo ennen kuin laskelma alkaa.

Usein kysyttyä