Izračun zarade od preprodaje na Vintedu: što vam stvarno ostane

Većina ljudi svoju zaradu računa jednostavno: prodajna cijena minus kupovna cijena, i to je to. Artikl kupljen za 4 € i prodan za 12 € izgleda kao zarada od 8 €. Na papiru to djeluje kao dobra večer – sve dok se ne pribroji što je ta večer stvarno koštala.

To nije cjepidlačenje. Baš se na tom mjestu odlučuje postaje li preprodaja dodatni prihod ili skup hobi s prepunim ormarom. Tko ne broji sate, tek nakon nekoliko mjeseci primijeti da je satnica niža nego kod bilo kojeg drugog posla, jer račun i dalje raste – samo raste sporije nego što se sati nakupljaju. A budući da troškovi po artiklu ostaju približno isti bez obzira na to koliko je jeftino nabavljen, ta pogreška najviše pogađa jeftinu robu.

Ovaj članak prolazi kroz četiri stavke koje spadaju u iskren obračun, pokazuje formulu koju primjenjujete dok artikl još držite u ruci, do kraja izračunava dva primjera i objašnjava zašto pravilo trostruke cijene stvarno djeluje – umjesto da bude puko pravilo koje je nekome jednom palo na pamet.

Što obračun obuhvaća, a što ne

Od prodajne cijene oduzimaju se kupovna cijena, pakiranje i vaše vrijeme obračunato po satnici. Ostaje iznos nakon stavki koje sami unesete u obračun. To nije čista dobit niti porezni rezultat: put do robe, put do paketomata, prostor u kojem se stvari skladište i artikli koji se nikad ne prodaju u njemu nisu uključeni. Te stavke pribrojite zasebno, u nastavku je opisano kako.

Pritom nemojte pomiješati dva broja. Marža je iznos podijeljen s prodajnom cijenom, a nije razlika u odnosu na nabavu: 36,90 € kod prodaje za 50 € znači maržu od oko 74 %, dok je prodajna cijena samo pet puta veća od kupovne. Same pretpostavke, dakle četvrt sata rada, od čega oko 3 minute na samo objavljivanje, 0,60 € pakiranja i 10 €/h, radne su vrijednosti koje trebate zamijeniti svojima.

Četiri stavke koje ulaze u obračun

Jedna stavka ovdje namjerno nedostaje: provizija Vinteda. Kod prodaje između privatnih osoba, prema trenutačnim uvjetima, platforma od prodavača ne uzima proviziju, a Zaštitu kupca i dostavu plaća kupac, povrh vaše cijene. Uvjeti se mogu mijenjati, pa aktualne iznose provjerite u centru za pomoć Vinteda. Četiri stavke u nastavku ovise samo o vama.

1. Nabavni trošak, ne samo cijena na etiketi

Očito, a ipak se rijetko računa u cijelosti. Trideset kilometara do buvljaka i četrdeset eura potrošenih na licu mjesta u stvarnosti koštaju više: pribrojite gorivo i nekoliko sati. Da biste znali koliko artikl stvarno košta prije nego što ga odlučite uzeti, pribrojite taj put i podijelite ga na sve što ste tog dana pronašli. Na dvadeset artikala to se ne osjeti, na tri komada taj trošak preokreće cijeli obračun.

2. Pakiranje i ono što vas košta slanje

Omotnica, kutija, traka i punilo iznose otprilike 0,40–0,80 € po paketu, ovisno o formatu i o tome odakle nabavljate materijal; u obračunu u nastavku koristi se 0,60 €, sredina tog raspona. Na artiklu od 50 € to se ne primijeti, na artiklu od 10 € to je šest posto cijene. Put do paketomata ovdje nije uključen: tko ga želi ubrojiti, dodaje ga pakiranju ili minutama. Jedini način da ga stvarno smanjite jest skupljanje paketa – pet odjednom umjesto pet zasebnih odlazaka.

3. Vaše vrijeme

Stavka koja najčešće nedostaje. U ovom obračunu artikl košta četvrt sata, od kutije s robom do paketomata: priprema i fotografiranje, objavljivanje, odgovaranje na poruke i ponude cijene, pakiranje, odnošenje. Otprilike 3 minute od toga otpada na samo objavljivanje – naslov, opis, kategoriju i atribute; po 10 €/h to je oko 0,50 € po artiklu. Tko radi brže ili sporije, pomiče cijeli obračun.

Uz to postavite satnicu. U tekstu stoji 10 €/h: radna vrijednost odabrana da se brojevi mogu pratiti, a nije podatak preuzet iz zakona ili cjenika. Unesite svoju. Uz tu satnicu četvrt sata košta 2,50 € po artiklu. Koji god broj upišete u tu rubriku, ostaviti je praznom najskuplji je izbor: tada radite pod uvjetima koje nikome drugome ne biste dopustili da vam ponudi.

4. Porezi, ako se odnose na vas

Isprazniti vlastiti ormar nešto je drugo nego redovito kupovati i preprodavati sa zaradom. Koja porezna pravila vrijede za vašu prodaju ovisi o opsegu i o tome kako se ta djelatnost procijeni; u obračunu iznad za to nema zasebne stavke, jer nijedan jedinstveni broj ne bi odgovarao svima. Ovaj odlomak samo smješta pitanje na pravo mjesto.

Kako izračunati zaradu prije nego što platite

Redoslijed je presudan: ovaj obračun radite dok artikl još držite u ruci, ne kasnije kod kuće. Četiri retka, jedan rezultat:

• Realna prodajna cijena: pronađite usporedive artikle u katalogu i obratite pažnju na one koji su već prodani
• minus pakiranje, u ovom obračunu 0,60 €
• minus vaše vrijeme, ovdje četvrt sata po 10 €/h, dakle 2,50 €
• jednako je ono što preostaje za nabavu i vašu zaradu

Okrenite posljednji redak i dobit ćete jedinu granicu koja je važna na buvljaku: najviša kupovna cijena = realna prodajna cijena minus pakiranje minus trošak vremena minus zarada koju želite zadržati. Želite li od artikla koji ide za 30 € zadržati barem 10 €? Granica je 30 minus 0,60 minus 2,50 minus 10, dakle 16,90 €. Platiti više je moguće, samo se odmah vidi koliko to košta.

Dva primjera izračunata do kraja

Oba računaju s istim pretpostavkama: 0,60 € pakiranja i četvrt sata rada po 10 €/h, dakle 2,50 € za vrijeme. S drugim brojevima rezultati se pomiču zajedno s njima.

Kupljeno za 4 €, prodano za 10 €

• Prodajna cijena: 10,00 €
• Nabava: minus 4,00 €
• Pakiranje: minus 0,60 €
• Procijenjeni trošak vremena, 15 min po 10 €/h: minus 2,50 €
• Nakon uračunatih troškova ostaje 2,90 €, dakle otprilike 29 % prodajne cijene

Kupljeno za 10 €, prodano za 50 €

• Prodajna cijena: 50,00 €
• Nabava: minus 10,00 €
• Pakiranje: minus 0,60 €
• Procijenjeni trošak vremena, 15 min po 10 €/h: minus 2,50 €
• Nakon uračunatih troškova ostaje 36,90 €, dakle otprilike 74 % prodajne cijene

Ista četvrt sata rada, na kraju otprilike trinaest puta više. Ne razlikuje se trud, nego omjer između onoga što platite i onoga što dobijete – i baš na njega gledajte prilikom kupnje.

Pravilo trostruke cijene: sito kod kupnje, ne zakon

Pravilo iz našeg vodiča za početak preprodaje kaže da prodajna cijena treba biti barem tri puta veća od kupovne. Nije to ekonomski zakon niti garancija zarade. To je brzo sito kod kupnje, za jeftine artikle kod kojih troškovi jednaki za svaki artikl, dakle vaše vrijeme i vaše pakiranje, najviše utječu.

Isprobajte ga na takvom artiklu, s pretpostavkama iznad. Nabava za 4 € i prodaja za 12 € (trostruko) ostavlja 4,90 €; kod dvostrukog iznosa, dakle nabava za 4 € i prodaja za 8 €, ostaje samo 0,90 €. Pravilo ne kaže da su troškovi kod trostrukog iznosa točno pokriveni, jer ta granica ovisi o vašoj satnici, vašem pakiranju i vašoj cijeni. Kaže samo da nizak faktor kod jeftine robe rijetko ostavlja dovoljno da se rad isplati.

Kako zadržati više bez promjene niše

• Smanjite vrijeme po artiklu – automatizirajte korak objavljivanja i radite u blokovima
• Kupujte u većim količinama – pregovarajte o cijeni za sve zajedno, a ne artikl po artikl
• Prijeđite u viši cjenovni razred – uz isto vrijeme jedan artikl od 50 € donosi više od pet artikala od 10 €, jer se trošak po artiklu računa samo jednom
• Fotografirajte bolje – ne košta ništa dodatno, a može podignuti cijenu koju kupci prihvaćaju
• Smanjite vrijeme do prodaje – artikl na polici znači zamrznut novac koji ništa ne donosi

Prva mjera najviše se podcjenjuje, jer utječe na svaki artikl posebno. Prodajnu cijenu ne podiže i ništa ne prodaje brže; smanjuje dio od tih 0,50 € troška vremena objavljivanja, a taj dio jednak je broju minuta koje stvarno nestanu. Gdje se to vrijeme gubi i kako ga vratiti, opisuje vodič o vođenju Vinted trgovine u velikom obujmu. Druga i treća mjera ovise o nabavi: najisplativije kategorije i gdje nabavljati odjeću za preprodaju određuju omjer prije nego što obračun uopće počne.

Često postavljana pitanja