Jak spočítat marži na Vinted, ať se to vyplatí

Skoro každý to počítá takhle: prodejní cena minus nákupní cena a hotovo. Předmět koupený za 100 korun a prodaný za 500 vypadá na 400 korun zisku. Připočti 15 Kč za balení a čtvrt hodiny práce po 130 Kč za hodinu, a zbyde 352,50 Kč. Při nákupu za 40 korun a prodeji za 100 zbyde 12,50 Kč, a to za úplně stejnou čtvrthodinu.

Právě tenhle rozdíl, ne obrat, rozhoduje o tom, jestli se z přeprodeje stane druhý příjem, nebo drahý koníček s plným sklepem. Kdo hodiny nepočítá, měsíce si nevšimne, že hodinová sazba vychází níž než u kdejakého jiného zaměstnání, protože zůstatek mezitím roste: roste jen pomaleji než počet hodin. A protože náklady na kus zůstávají zhruba stejné, ať se nakoupí jakkoli levně, dopadá ta chyba nejvíc na levné zboží.

Spočítat marži je otázka půl minuty, jakmile je jasné, které položky do ní patří. Níž je nejdřív to, co výpočet pokrývá a co ne, pak čtyři položky, vzorec použitelný ještě u stánku, dva případy dopočítané do konce a místo, kde pravidlo trojnásobku pomáhá a kde už ne.

Co výpočet pokrývá a co v něm není

Od prodejní ceny se odečítá nákupní cena, balení a tvůj čas oceněný hodinovou sazbou. Zbyde částka po položkách, které do výpočtu vložíš. Není to čistý zisk ani daňový výsledek: cesta pro zboží, cesta na výdejní místo, místo, kde se věci skladují, a kusy, které se nikdy neprodají, uvnitř nejsou. Ty položky si připočti zvlášť, níž je popsáno jak.

Nepleť si přitom dvě čísla. Marže je částka dělená prodejní cenou, ne přirážka k nákupu: 352,50 Kč při prodeji za 500 Kč je zhruba sedmdesát procent marže, přitom prodejní cena je pětinásobek nákupní. Samotné předpoklady, tedy čtvrt hodiny práce, z toho asi 3 minuty na vystavení, 15 Kč za balení a 130 Kč za hodinu, jsou pracovní hodnoty k nahrazení vlastními.

Čtyři položky, které do výpočtu patří

Jedna položka tu záměrně chybí: provize Vinted. U soukromého prodeje si podle současných podmínek platforma od prodávajícího provizi nebere a Ochranu nákupu i poštovné hradí kupující navíc k tvojí ceně. Podmínky se mohou měnit, aktuální částky proto stojí za ověření v centru nápovědy Vinted. Čtyři položky níž už stojí na tvojí straně.

1. Náklady na nákup, ne jen cena na cedulce

Nasnadě, a přesto málokdy dopočítané. Třicet kilometrů na bleší trh a tisíc korun utracených na místě stojí ve skutečnosti víc: připočti palivo a pár hodin. Aby bylo jasné, kolik předmět opravdu stojí, ještě než padne rozhodnutí ho vzít, přičti tu cestu a rozpočítej ji na to, co se ten den našlo. Na dvaceti kusech se to unese, na třech nálezech to výpočet převrátí.

2. Balení a to, co tebe stojí odeslání

Obálka, krabice, páska a výplň vyjdou zhruba na 10 až 20 korun za zásilku, podle formátu a podle toho, odkud se materiál bere; ve výpočtu níž stojí 15 Kč, tedy střed toho rozpětí. U předmětu za 500 korun to zanikne, u předmětu za 100 korun je to sedmina ceny. Cesta na výdejní místo uvnitř není: kdo ji chce započítat, přidá ji k balení nebo k minutám. Jediný způsob, jak ji opravdu stlačit, je zásilky hromadit, pět najednou místo pěti samostatných výprav.

3. Tvůj čas

Položka, která chybí nejčastěji. V tomto výpočtu stojí čtvrt hodiny na předmět, od krabice se zbožím po výdejní místo: příprava a focení, vystavení, odpovědi na zprávy a cenové nabídky, zabalení, odnesení. Asi 3 minuty z toho padnou na samotné vystavení, tedy název, popis, kategorii a parametry; po 130 Kč za hodinu je to zhruba 6,50 Kč na předmět. Kdo pracuje rychleji nebo pomaleji, posune celý výpočet.

Postav vedle toho hodinovou sazbu. V textu stojí 130 Kč za hodinu: pracovní hodnota zvolená proto, aby se čísla dala sledovat, ne údaj opsaný ze zákona nebo z ceníku. Dosaď vlastní. Při té sazbě stojí čtvrt hodiny 32,50 Kč na kus. Ať do kolonky přijde jakékoli číslo, nechat ji prázdnou je nejdražší varianta: pak pracuješ za podmínek, jaké by ti nikdo jiný nesměl nabídnout.

4. Daně, pokud se tě týkají

Vyklidit vlastní šatník je něco jiného než pravidelně nakupovat a přeprodávat se ziskem. Která daňová pravidla na tvůj prodej dopadají, závisí na rozsahu a na tom, jak se ta činnost posoudí; ve výpočtu výš pro to samostatná položka není, protože žádné jediné číslo by nesedělo všem. Tenhle odstavec věc jen zařazuje.

Jak spočítat marži dřív, než zaplatíš

Pořadí je všechno: tenhle výpočet se dělá s předmětem v ruce, ne až doma. Čtyři řádky, jeden výsledek:

• Reálná prodejní cena: najdi v katalogu srovnatelné kusy a všímej si těch, které už jsou prodané
• minus balení, v tomto výpočtu 15 Kč
• minus tvůj čas, tady čtvrt hodiny po 130 Kč za hodinu, tedy 32,50 Kč
• rovná se tomu, co zbývá na nákup a na tvůj výdělek

Obrať poslední řádek a vyjde jediná hranice, na které u stánku záleží: nejvyšší nákupní cena = reálná prodejní cena minus balení minus náklady na čas minus výdělek, který si chceš nechat. Chceš si z předmětu, který jde za 300 korun, nechat aspoň stovku? Strop je 300 minus 15 minus 32,50 minus 100, tedy 152,50 Kč. Zaplatit víc jde, jen je hned vidět, kolik to stojí.

Dva případy dopočítané do konce

Oba se stejnými předpoklady: 15 Kč za balení a čtvrt hodiny práce po 130 Kč za hodinu, tedy 32,50 Kč za čas. S jinými čísly se výsledky posunou spolu s nimi.

Koupeno za 40 Kč, prodáno za 100

• Prodejní cena: 100,00 Kč
• Nákup: minus 40,00 Kč
• Balení: minus 15,00 Kč
• Odhadované náklady na čas, 15 min po 130 Kč za hodinu: minus 32,50 Kč
• Po vložených nákladech zbývá 12,50 Kč, tedy dvanáct a půl procenta prodejní ceny

Koupeno za 100 Kč, prodáno za 500

• Prodejní cena: 500,00 Kč
• Nákup: minus 100,00 Kč
• Balení: minus 15,00 Kč
• Odhadované náklady na čas, 15 min po 130 Kč za hodinu: minus 32,50 Kč
• Po vložených nákladech zbývá 352,50 Kč, tedy zhruba sedmdesát procent prodejní ceny

Stejná čtvrthodina práce, na konci zhruba osmadvacetkrát víc. Neliší se námaha, ale poměr mezi tím, co zaplatíš, a tím, co dostaneš, a právě na něj se dívej při nákupu.

Pravidlo trojnásobku: síto při nákupu, ne zákon

Pravidlo z našeho návodu, jak začít přeprodávat říká, že prodejní cena má být aspoň trojnásobek nákupní. Není to ekonomický zákon ani záruka zisku. Je to rychlé síto u stánku, pro levné kusy, u kterých náklady stejné pro každý předmět, tedy tvůj čas a tvoje balení, váží nejvíc.

Vyzkoušej ho na takovém kusu, s předpoklady výš. Padesát korun nákup a sto padesát prodej nechá 52,50 Kč; při dvojnásobku, tedy padesát nákup a sto prodej, zbydou 2,50 Kč. Pravidlo neříká, že při trojnásobku jsou náklady přesně pokryté, protože kde ta hranice leží, závisí na tvojí sazbě, tvém balení a tvojí ceně. Říká jen tolik, že nízký násobek u levného zboží málokdy nechá dost na to, aby se práce vyplatila.

Jak si nechat víc bez změny niky

• Zkrátit čas na kus: zautomatizovat krok vystavení a pracovat po blocích
• Nakupovat po větším množství: vyjednávat cenu za celek místo kus po kuse
• Jít o třídu výš: při stejném čase vynese jeden předmět za 500 korun víc než pět za 100, protože náklady na kus se počítají jen jednou
• Fotit líp: nestojí to nic navíc a dokáže to zvednout cenu, kterou kupující přijmou
• Zkrátit dobu do prodeje: předmět na polici znamená umrtvené peníze, které nic nenesou

První bod je nejvíc podceňovaný, protože dopadá na každý kus zvlášť. Prodejní cenu nezvedne a nic neprodá rychleji; ubere část z těch 6,50 Kč za čas vystavení, a ta část je přesně tak velká jako počet minut, které opravdu ubudou. Kde ten čas uniká a jak ho získat zpátky, popisuje návod o správě velkého šatníku na Vinted. Druhý a třetí bod visí na nákupu: nejvýdělečnější kategorie a kde nakupovat oblečení na přeprodej rozhodnou poměr dřív, než výpočet vůbec začne.

Časté otázky