Calcular a margem de revenda na Vinted: as contas
Que custos entram na conta, quanto sobra mesmo de um artigo comprado a 5 euros e vendido a 25, e em que casos a regra do triplo continua a ajudar-te.
Quase toda a gente faz a conta assim: preço de venda menos preço de compra, e está feito. Compras uma peça por 5 euros, vendes por 25, e parecem 20 euros de lucro. Com 60 cêntimos de embalagem e um quarto de hora de trabalho a 13,90 euros à hora, sobram cerca de 15,92 euros. Com 4 euros de compra e 10 de venda sobram 1,92 euros, pelo mesmo quarto de hora.
É essa diferença, e não o teu volume de vendas, que decide se a revenda se torna um segundo rendimento ou um passatempo caro com a arrecadação cheia. Quem não conta as horas leva meses sem reparar que o seu ganho à hora fica abaixo do de qualquer outra ocupação, porque o saldo entretanto cresce: cresce apenas mais devagar do que crescem as horas. E como as despesas por peça se mantêm praticamente iguais, por pouco que tenhas pago, o erro pesa sobretudo na roupa barata.
Calcular a margem de revenda na Vinted leva meio minuto assim que se sabe que rubricas lá entram. A seguir tens a calculadora, depois o que ela conta e o que deixa de fora, as quatro rubricas, a fórmula que se usa ainda com a peça na mão, dois casos feitos até ao fim e o sítio onde a regra do triplo ajuda e onde deixa de ajudar.
é o que sobra de uma peça comprada por 5 euros e vendida por 25, depois de 60 cêntimos de embalagem e de um quarto de hora de trabalho a 13,90 euros à hora
Exemplo de cálculo com os valores de partida da calculadora abaixo, não uma média medida entre vendedores. Escreve os teus números e o valor acompanha.
Calculadora de margem da Vinted
O que sobra realmente, depois das despesas e do tempo.
Percentagem do preço de venda, não do lucro (o imposto real incide sobre o lucro e não está modelado aqui). 0 = ignorar.
Regra dos 3×: nos artigos baratos, procura um preço de venda ≥ 3× o preço de compra.
O Vinted não cobra qualquer comissão ao vendedor particular: a Proteção do Comprador e os portes de envio são pagos por quem compra, além do teu preço.
O que a calculadora conta e o que deixa de fora
Ao teu preço de venda são retirados o preço de compra, a embalagem, o teu tempo à tarifa horária que indicares e uma percentagem do preço de venda a título de imposto, caso preenchas esse campo. O que fica é o valor depois das rubricas que escreveste. Não é lucro líquido nem resultado fiscal: as deslocações para comprar, a ida ao ponto de entrega, o espaço onde guardas as peças e as que nunca chegam a sair não estão lá dentro. Essas somas-as tu, e abaixo fica dito como.
A percentagem ao lado desse valor é o valor a dividir pelo preço de venda. É uma margem, não um agravamento sobre a compra, e as duas coisas confundem-se com facilidade: 15,92 euros sobre 25 de venda são 64% de margem, ao passo que o teu preço de venda é cinco vezes o de compra. Os próprios valores de partida, um quarto de hora de trabalho com 3 minutos de publicação, 60 cêntimos de embalagem e 13,90 euros à hora, são pressupostos para trocares pelos teus.
As quatro rubricas que entram na conta
Há uma rubrica que está de fora de propósito: uma comissão da Vinted. Nas vendas entre particulares, e segundo as condições em vigor, a plataforma não cobra comissão ao vendedor, e a Proteção do Comprador e os portes são pagos por quem compra, acima do teu preço. As condições podem mudar, por isso os valores do momento confirmam-se no centro de ajuda da Vinted. As quatro rubricas seguintes estão do teu lado.
1. O custo da compra, não apenas o preço da etiqueta
Evidente, e raramente contado até ao fim. Se fazes trinta quilómetros até uma feira e lá gastas quarenta euros, esses quarenta euros custam-te na verdade mais: leva combustível e leva horas. Para saberes quanto te fica mesmo uma peça antes de decidires levá-la, junta essa deslocação e reparte-a pelo que trouxeste nesse dia. Repartida por vinte peças aguenta-se; repartida por três achados, vira a conta do avesso. A calculadora não tem campo próprio para isso: aumenta simplesmente o preço de compra que escreves.
2. A embalagem e o que o envio te custa a ti
Envelope, caixa, fita e material de proteção custam grosso modo entre 40 e 80 cêntimos por encomenda, conforme o formato e conforme o sítio onde compras o material; a calculadora abre em 60 cêntimos, o meio desse intervalo. Numa peça de trinta euros isso desaparece, numa de cinco é um décimo do preço. A ida ao ponto de entrega não está incluída: para a contares, junta-a à embalagem ou aos minutos. A única forma de a reduzir a sério é juntar encomendas, cinco de uma vez em vez de cinco saídas soltas.
3. O teu tempo
A rubrica que falta com mais frequência. Nesta conta usamos um quarto de hora por artigo, da caixa onde guardas a mercadoria até ao ponto de entrega: preparar e fotografar, publicar, responder a mensagens e a propostas de preço, embalar, entregar. Cerca de 3 minutos disso vão para a publicação em si, ou seja título, descrição, categoria e atributos; a 13,90 euros à hora são cerca de 70 cêntimos por artigo. Quem trabalha mais depressa ou mais devagar arrasta a conta inteira.
Põe uma tarifa horária ao lado. A calculadora abre em 13,90 euros à hora, um valor de partida comum às páginas da zona euro e não uma referência ao salário mínimo nacional, que em Portugal é fixado ao mês. Com esse valor de partida, o quarto de hora custa-te 3,48 euros por peça. Seja qual for o número que escreveres, deixar o campo vazio é a escolha cara: passas a trabalhar para ti em condições que não aceitarias de mais ninguém.
4. Impostos, quando se aplicam
Esvaziar o teu próprio guarda-roupa é uma coisa; comprar de forma regular para revender com lucro é outra. Que regras fiscais abrangem a tua atividade depende da tua situação e da forma como ela é qualificada. A percentagem da calculadora incide, além disso, sobre o preço de venda e não sobre o lucro: dá-te uma ideia grosseira, mais nada, e por isso abre em zero.
Duas perguntas, não uma
Mantém separado o que sobra de uma venda e o que acontece a esse valor em sede de impostos. Esta página trata da primeira pergunta. A partir de quando vender deixa de ser ocasional, e o que muda nesse momento, é o tema do artigo sobre quando a revenda passa a ser atividade. Este parágrafo enquadra e não substitui aconselhamento jurídico ou fiscal.
Como calcular a margem antes de pagares
A ordem é tudo: esta conta faz-se com a peça na mão, e não mais tarde, em casa. Quatro linhas, um resultado:
- Preço de venda realista: procura peças comparáveis no catálogo e repara nas que já estão vendidas
- menos a embalagem, nesta conta 60 cêntimos
- menos o teu tempo, aqui um quarto de hora a 13,90 euros à hora, ou seja 3,48 euros
- igual ao que sobra para a compra e para o teu lucro
Inverte a última linha e tens o único limite que conta à frente do vendedor: preço máximo de compra = preço de venda realista menos embalagem menos custo do tempo menos o lucro que queres guardar. Se de uma peça que sai por 15 euros queres tirar pelo menos 5, o teu teto é 15 menos 0,60 menos 3,48 menos 5, ou seja 5,92 euros. Pagar mais é possível, mas ficas a saber logo quanto te fica a custar.
A evitar
“Margem = 25 € de venda menos 5 € de compra = 20 €”
A usar
“Com estes pressupostos, depois da embalagem e do tempo ficam 15,92 €”
Dois casos feitos até ao fim
Os dois com os mesmos pressupostos: 60 cêntimos de embalagem e um quarto de hora de trabalho a 13,90 euros à hora. O custo do tempo está aqui arredondado ao cêntimo, em 3,48 euros; a calculadora só arredonda no fim, por isso o resultado pode lá sair um cêntimo acima. Com outros números, os resultados acompanham.
Comprada por 4 euros, vendida por 10
- Preço de venda: 10,00 euros
- Compra: menos 4,00 euros
- Embalagem: menos 0,60 euros
- Custo estimado do tempo, 15 min a 13,90 euros à hora: menos 3,48 euros
- Sobra, depois das despesas indicadas: 1,92 euros, ou seja 19% do preço de venda
Comprada por 5 euros, vendida por 25
- Preço de venda: 25,00 euros
- Compra: menos 5,00 euros
- Embalagem: menos 0,60 euros
- Custo estimado do tempo, 15 min a 13,90 euros à hora: menos 3,48 euros
- Sobra, depois das despesas indicadas: 15,92 euros, ou seja 64% do preço de venda
O mesmo quarto de hora de trabalho, mais de oito vezes o valor no fim. É por isso que a calculadora dá ao primeiro caso a etiqueta de margem reduzida e ao segundo a de rentável: o limiar está nos 25% do preço de venda. O que muda não é o esforço, é a relação entre o que pagas e o que recebes, e é para aí que olhas enquanto compras.
A regra do triplo: um filtro na compra, não uma lei
A regra prática do nosso guia para começar a revender diz que o preço de venda deve ser pelo menos o triplo do de compra. Não é uma lei económica nem uma garantia de lucro. É um crivo rápido à frente do vendedor, para peças baratas, onde as despesas que se mantêm iguais por artigo, o teu tempo e a tua embalagem, pesam mais.
Experimenta-a numa peça dessas, com os pressupostos acima. Cinco euros de compra e quinze de venda deixam 5,92 euros; com o fator dois, cinco de compra e dez de venda, sobram 92 cêntimos. A regra não diz que no fator três as despesas ficam exatamente cobertas, porque esse ponto depende da tua tarifa, da tua embalagem e do teu preço de venda. Diz apenas que um fator baixo em mercadoria barata raramente deixa o suficiente para compensar.
Mais fiável do que dividir o preço de venda por três
Usa o teto do parágrafo anterior: preço de venda menos embalagem menos custo do tempo menos o lucro que queres. Conta com os teus números em vez de um fator fixo, e continua a funcionar onde a regra do triplo se torna severa de mais. Comprar um casaco técnico por 60 euros para o revender por 180 acontece poucas vezes, e nem é preciso: o valor abaixo do traço já é grande. A partir de uns cinquenta euros de compra, raciocina em euros e não em multiplicadores.
Como ficar com mais sem mudar de nicho
- Baixar o tempo por peça: automatizar o passo da publicação e trabalhar por blocos
- Comprar em quantidade: negociar o preço de tudo junto em vez de peça a peça
- Subir de gama: com o mesmo tempo de trabalho, uma peça de 50 euros rende mais do que cinco de 10, porque as despesas por artigo só contam uma vez
- Tirar melhores fotografias: não te custam nada a mais e podem subir o preço que os compradores aceitam
- Encurtar o tempo até à venda: uma peça na prateleira é dinheiro parado que não produz nada
O primeiro ponto é o mais subestimado, porque age sobre cada peça. Não sobe o teu preço de venda nem vende nada mais depressa; retira uma parte daqueles 70 cêntimos de tempo de publicação, e essa parte é exatamente do tamanho dos minutos que desaparecem de facto. Onde esse tempo se perde e como o recuperas está no guia sobre gerir muitos artigos na Vinted. O segundo e o terceiro dependem da compra: as categorias mais rentáveis e onde comprar roupa para revender decidem a proporção antes ainda de a conta começar.
A armadilha da quantidade
Vender muitas peças baratas dá uma sensação de sucesso, porque o total que entra sobe. Com os pressupostos acima a conta mostra outra coisa: vinte peças a 15,92 euros dão 318,40 euros, cem peças a 1,92 dão 192 euros, e isto com cinco vezes mais trabalho e cinco vezes mais encomendas para entregar.
Automatiza a tua loja Vinted
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Criar a minha conta →Perguntas frequentes
Tenho mesmo de contar o meu tempo quando calculo a margem?
Sim, a partir do momento em que a coisa passa a ser levada a sério. Sem uma tarifa à hora, um serão passado à mesa da cozinha não se compara com nada, e é precisamente essa comparação que decide se daqui a um ano ainda cá estás. A calculadora desta página abre em 13,90 euros à hora: é um valor de partida para substituíres pelo teu, não uma afirmação sobre quanto vale a tua hora nem uma referência ao salário mínimo nacional, que é fixado ao mês.
A Vinted fica com uma comissão sobre o meu preço de venda?
Nas vendas entre particulares, e segundo as condições em vigor, a Vinted não cobra comissão ao vendedor: o valor que escreves no artigo é o valor que recebes. A Proteção do Comprador e os portes ficam a cargo de quem compra, somados ao teu preço. A Vinted pode alterar as suas condições, por isso confirma os valores do momento no centro de ajuda. Para a tua conta é cómodo, mas tem um reverso: o total que o comprador vê fica acima do teu preço, e nos artigos baratos esse acréscimo custa-te cliques.
Como sei por quanto é que uma peça sai mesmo?
Procura no catálogo a peça exata, com marca, modelo e estado, e repara nas que já aparecem vendidas. As que continuam à venda dizem-te apenas quanto os outros vendedores esperam receber. Se de uma peça quase não encontras vendas comparáveis, isso já é informação: a procura é fina, e o tempo que a peça leva a sair entra na conta.
Automatizar aumenta mesmo a margem?
Baixa uma rubrica da conta, a do tempo que a publicação leva. Com os pressupostos desta página, cerca de 3 minutos por artigo a 13,90 euros à hora, essa rubrica ronda os 70 cêntimos por artigo. O que ganhas é exatamente a parte desses minutos que desaparece de facto, nem mais. O preço de compra, o preço de venda e o número de vendas mantêm-se onde estavam.